律师的个体市场营销宣贯.pdfVIP

律师的个体市场营销 袁华锋 对潜在市场和客户的开发从来都是律师事务所的生存之道。 而作为律师事务所的有机体的律师个 人来说，个体市场营销计划的重要性尤为突出。国外律师事务所的市场份额中有 60 ％来自律师 事务所的整体营销计划， 40 ％来自律师个人的努力；中国的律师业相对来说是一个新兴的行业， 通过个人努力占取的整个律师事务所的份额远远高于 40 ％。而律师的个体市场营销计划的策划 对于律师个体和律师事务所来说都是尤为重要。 一、个体市场营销的理由 首先， 个体市场营销和律师事务所的整体营销相得益彰。 个体营销和整体营销的关系可以相互促 进，从很大程度来说，个体营销通常是律所整体营销的切入点。 第二， 律师个体市场营销计划关乎律师个人职业生涯的成败。 律师个体营销计划是一个长期的过 程，特别是当一个律师希望开拓一个新的实践领域， 更是如此。 对于一个新律师或者是实践一个 新的领域，一个成功策划的周期通常是 3— 5