项目派单拓客渠道执行方案及工作计划方案.docVIP

国贸花园派单拓客派单执行方案及工作计划 一、拓客派单目的 1、本次派单派单建立，在保持适当宣传影响的前提下，迅速有效提高项目的客户关注数量，从而促进项目成交，加速回款； 2、采用多种派单方式搭配，利用扫楼、巡展、派单拓客并举方式，突出行销派单的实效性； 3、设置执行、奖罚、晋升制度，提高派单人员的工作积极性； 二、人员配置（暂定） 时间：周一至周日，每日早8:30—11:30 午2:00—7:00 人数：每日10-15人派单人员。 备注：建议其中5-7人为市场拉访人员，5-7人为区域楼宇插单人员，1人为派单派单拉访监督人员构成； 三、管理大纲 1、人员管理：将派单人员交由派单管理人员直接进行管理，并由置业顾问对派单人员完成项目信息简单培训后上岗，每日各组由拉访管理人员即置业顾问一名组织早晚进行例会，分析客户拓展情况，及时进行调整。 2、派单地点：以无影山中路以东、二环东路以西、北外环以南、明湖北路以北的大区域为主，重点对小清河北部棚户区、石桥棚户区、板桥棚户区、柳行棚户区、柳云社区、国棉厂宿舍、标山及凤凰山老社区进行铺排，每周一由拉访管理人员进行人员拉访地点安排，并以表格形式交于销售主管处报备，每日在计划约定派单地点进行巡查，同时辅助现场拓客工作，项目其他营销人员不定期抽查。 3、人员薪资建议： 人员支付 具体内容 每日工资 每人按照90元日薪进行结算，每周二发放工资