茶叶行业网络营销策划书.pdfVIP

- 茶叶网络营销 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚， 大大地推动了网络 营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，虽然网络 营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段， 如能合理、充分利用将大有可为。 网络营销是对传统营销的补充 :当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为 主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络 营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里 沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念 经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率 +网络直销 经营理念：高端走文化-中端走时尚 -低端走安康 根底工作实施 1〕建立：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶 艺经营性，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘的信息，做好网络营销导向的优化， 提高的质量、可信度和知名度。 2 〕在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实 现网上销售并实现互联。 3 〕通过博客、微博、论坛、平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4 〕借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为 C2C电子商务的一 次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。 5联合团购拉手团购 美团网 糯米网 58团购 窝窝团 24 券等，组织大型的团 购活动，借助各大团购固有的客户群去做营销。 6 通过新的支付方式宣传推广支付宝 财付通 易宝支付 快钱等，开通多渠道的 支付方式，方便网友支付。 7 建立多方面的问答咨询 ** ，如百度的问答百度的知道 腾讯的 SOSO 搜狗等 搜索资源 8 产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何 时候 物美价廉〞都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合 网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要 中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！ 推广方案 1.竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通 车也适当投入。 2.博客和论坛、贴吧等：比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个 不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方 面， 诸如由 *员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下 沉。 3.QQ群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在 QQ群空间发表文章，不一 定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩 家众多，消费能力也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公 . z. - 会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方 式，让玩家玩游戏也能赚钱。 4.群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关，这些有的用来做竞价，但更多的 是用来增加搜索度，名不一样，联系方式也不一样，因此能满足不同买家甚至是老 客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同，外表上看似不同联系人，但实际上却 有很大可能是一样的供给商，即信仙网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破， 仍以新客户对待同一买家。 5.电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购置收费性的茶叶科技期 刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。 6.在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联 络站，虽然有很多联络站并非信仙所创立，但起码也有认识的网友在联络站里，这 样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带 来的订单是最可靠的。 7 其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着 百度有啊 ,然后多花一些精力在营销上进展创新。 8 交换友情连接。目前每个人只能