华发房地产市场营销知识培训.pptx

;;;;结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框 架即可形成房地产企业的典型三级管理体系; 营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化 ;国内地产龙头万科集团15年5月22日召开股东大会，总裁郁亮在谈到房地产行业的发展趋势时表示， 行业黄金时代已结束，白银时代已经来临。;强强联合——联合拿地、共同开发;O2O网络营销;互联网金融模式;专业精细化——科技住宅、智能家居;专业精细化——定制家装;专业精细化——定制家装;“互联网+”时代——社区APP：社区与城市的融合;;规划功能;;房地产市场营销管理概念;房地产营销组合（4P理论）;;;;市场研究——区域市场研究（主要针对我司项目所在区域）;项目定位——拿地前：配合投资拓展部做项目可行性研究;项目定位——拿地后：编写详细定位报告;;;总部集权管控——综合管理;总部集权管控——综合管理：销售业绩考核 根据年度任务指标及实际工程进度，将总目标分解到月度、季度，确定每个城市 公司，每个项目每一月、每一季的销售任务，并以此为基础进行业绩考核，建立 相应奖惩机制。;;总部集权管控——产品标准化的梳理;;;价格制定的一般框架;项目销售管理——销售期 项目进入销售期，更多营销管理职能由总部交至项目所在城市公司，除 了对价格这一核心要素的管控之外，更多地是对项目公司营销执行工作 的监管。;;华发水岸——港珠澳核心·47万㎡生活优享水岸;;总建面逾150万平方米，开创珠海大盘时代 荣膺“影响中国的三十大社区”，珠海公认的人居标杆 精装修交楼、高档阳光地下车库等产品亮点均首开珠海业界先河 汇聚逾万珠海主流城市精英，持续引领珠海地产市场;华发新城实景;;;丰富而又专业的行业知识;良好的观察和分析判断能力;思维能力和文字表达能力;快速学习的能力 具备较强的沟通和整合能力 勤于思还要敏于行;丰富而又专业的行业知识 良好的观察和分析判断能力 思维能力和文字表达能力 快速学习的能力 具备较强的沟通和整合能力 勤于思还要敏于行 多看、多听、多想、多做、多总结！;