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销售绩效管理办法 一、 总则： 为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的 薪金制度特制定本办法。本办法适用于圣业房地产开发有限 公司项目组在职销售人员。 本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、 特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。 二、 概念： 1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超 出部分应得薪酬。 2、 特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工 作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所 给予的一定数额物质奖励。 3、 其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司 规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。 第一章 基本佣金提成办法 一、 基本任务额 基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部 销售计划。对销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人 员的基本销售任务。 二、 基本提成比例：0.2% （此比例适用于完成销售基本任 务额80%及以上销售人员。） 三、 销售提成奖惩性规定： 1、 月销售总额未达到基本任务额80%：0.12%； (底薪 1600/月） 2、 月销售总额达到80%至100%：0.2%； (底薪 1700/月） 3、月销售总额超过100%至120%：0.22%； (底薪 1800/月） 4、月销售总额超过120%至150%：0.24%； (底薪2000/月） 5、月销售总额超过150%以上：0.28%。 (底薪2200/月） 四、 佣金结算规定： 1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣 金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。佣金依 据提成比例的 80%结算。结余 20%佣金结算时间为楼盘完工 交房当月。 2、 销售全额购房计入当月销售业绩，随下月工资一起发 放。但佣金依据提成的 80%结算。结余 20%佣金结算时间为 楼盘完工交房当月。 3、 每月最后一天止，完成销售额计入当月销售业绩。 4、 销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一 月销售佣金不予结算。 5、 佣金发放日期和当月发放工资一起。 6、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在 退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。 第二章 惩罚办法 一、 基本规定： 1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上； 2、 考核期：每三个月为一个考核期。 二、 惩罚办法： 1、 置业顾问第一个考核期未完成其中一个月基本任务， 当月根据完成基本任务额比例发放工资；（低工资内扣100 元。） 2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退； 3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据 完成基本任务额比例发放工资；（低工资内扣200元。） 4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置 顾 问； 第三章 特殊贡献奖励办法 一、 销售奖励： 1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%； 2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金。 3、 年度销售总额超过个人当年总任务额 180%：年终奖 总销售额0.02%； 二、 贡献奖励: 1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理 化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成 功及收益。一次性奖励500 元。 2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案 经公司审议并采纳。一次性奖励500 元。 3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行 圣业房地产开发有限公司 2016 年 2 月 20 日