售前顾问奖金计提考核办法范本.pdfVIP

企业管理类精品资料 Enterprise management information 售前顾问奖金计提考核办法 一、任务目标及分解 售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标 2812 万元，季度任务分解为： 任务额(万元) 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 20% 25% 25% 30% 100% 目标 245 306.25 306.25 367.5 1225 NC 基数 171.5 214.375 214.375 257.25 857.5 目标 317.4 396.75 396.75 476.1 1587 U8 基数 222 278 278 333 1111 二、考核原则及奖金计提办法 1、售前顾问按部门承担的产品及实施回款收入及KPI 考核结果计算季度奖金。 NC 产品售前提成比例为0.5% U8 及分销产品提成比例为1 % 如顾问参与其他未包含的项目时,按照U8 产品提成比例计算奖金. 全年实际完成数如果超过任务目标数,则相应产品提成比例*1.3 售前顾问季度奖金=售前支持项目回款数×产品提成比例*80%+售前季度工资总额 ×20%*KPI奖金系数 2、售前顾问如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完 成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高 于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按 实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务 目标，一并计提超目标奖金。 3、售前顾问KPI 考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由售前咨询总部或直接主管 进行考核，总经理审定。 三、KPI 考核项目 KPI 内容 权重 备注 支持售前次数 10 支持售前的项目个数 10 由售前咨询总部进行垂直考核 工作量 外派演讲的次数 10 为下级顾问提供培训的次数 10 售前优秀方案率 20 由售前咨询总部进行垂直考核 =优秀方案个数/总方案个数 工作质 项目支持成功率 20 由售前咨询总部进行垂直考核 量 =成功项目个数/应支持项目个数 被支持单位的反馈意见 10 团体精神 10 制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行 力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺， 如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是 现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的 行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变 为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节 能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。“制度”。是在通过其执行力对人们的行为 起到规范作用的时候才成为制度的，使其从纸面、文字