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跟单员顶岗实习周记 实习周记(1) 经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司 之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员 的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的 工作。 第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟 悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。 前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我 头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在 忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料 都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到 一些关于开展外贸业务的B2B 网站，也注册了一个免费的阿里 巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来 加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过 程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。 实习周记(2) 经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起 来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。 第 1 页 共 4 页 这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由 于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我 得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可 花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上 发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的 品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高 品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其 他免费的B2B 网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我 的努力能得到回报。 实习周记(3) 202__年12月18 日，我收到一个来自美国的关于节能灯 的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个 上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国 客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事 告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为 了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意 阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊 (奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然 而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我 第 2 页 共 4 页 信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发 邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心， 同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于 求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。 实习周记(4) 之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位 上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的 啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。 工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个 耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会 调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心 态。 这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查 查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED 网的免费会 员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布 关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也 经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个 需要类似产品客户。认识了一个国内的Soho，我一直被她折 腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是 我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么 成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一 第 3 页 共 4 页 步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都 一并发给那个做Soho 的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事 细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之 后，我天天期盼她哪天会给我好消息。 实习周记(5) 新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客 户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的 努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前 很多