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第二章 商务谈判理念 一、名词解释 1.无共识谈判区 答;无共识谈判区是谈判双方没有共同认可的交易条件的可行谈判区间。 2.卖方谈判区 答：卖方谈判是指以供应者的身份参加的谈判。卖方地位不以谈判地点为转移。 3.双赢谈判 答：双赢谈判是只谈判双方在分割谈判剩余的博弈中，达成对双方均具有约束力 的合同，形成稳定的交易合作关系的谈判。 4.谈判剩余 答：谈判剩余是只买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标 与买方最高目标之间的可能性收益，表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之 间的差额。 二、单