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2021年度总结计划 2021年度工作总结及2021年度计划和建议 时间过得很快。我加入这家公司已有半年了。在这半年的工作中，我学到了很多，成长了很多。当我来到一个新的行业，一个新的公司，一切都是陌生和新鲜的开始。在过去的六个月里，我学习和实践了天地恒康的电子商务营销推广流程、销售谈判技巧、生产行业的OEM加工运作模式、Tomalin功能性保健品行业和老年服务行业的行业趋势和未来发展前景。在做自己的销售工作的同时，了解公司的企业文化、公司未来的发展模式和中长期的总体规划。在此，我感谢公司领导对我成长的指导和肯定，感谢公司其他同事的帮助与合作。我希望在公司的平台上实现我更大的价值，为公司和我自己创造更美好的未来。作为公司的窗口，我的言行代表着公司的形象。我要不断提高自身的综合素质，以高标准要求自己，加强专业知识和技能的全面提高，不断拓展自己的能力圈，随时准备接受和挑战公司赋予的工作和任务！ 为了更加高效率高标准的开展2021年工作，总结经验、完善不足，现就2021年7月8日（入职）到2021年12月31日的工作总结如下： 1、业绩：从2022年7月8日（归纳）到2022年12月31日，总销售业绩为92022.21元，其中九月为4491.2元，十月为18335.41元，十一月为37369.6元，十一月为31807元。 2.客户档案：从2021年7月8日（入职）到2021年12月31日，共计统计跟踪客户数78个。其中9月18个成交 客户13家，10月22家，11月17家，11月16家，12月10家，12月22家，共8家，共48家，其中个人客户7家，占61%。 3.b2b网络推广：从2021年7月8日（入职）到2021年12月31日，共计完成b2b信息推广9601条，其中8月份1562条，9月份2030条，10月份2519条，11月份1674条，12月份1816条；共计完成百度文库18个，其中8月份7个，9月份1个，10月份7个，11月份3个；共计完成百度知道11个，其中8月份1个，11月份5个，12月份5个；共计完成博客推广397条，其中8月份80条，9月份72条，10月份90,11月份80条,12月份75条。 4、其他：从2022年7月8日（诱导期）到2022年12月31日，每周计划、月度计划和易友的感受按照公司规定的时间提交。公司组织的8s卫生区、个人5S、考勤、打卡以及各种会议、活动均能按照公司的规章制度进行，没有违反公司的规定，严格按照公司的作息时间上下班。我没有请假，也没有早退。我迟到过一次。 根据以上数据总结发现，坚持记录好客户档案和b2b网络推广对于业绩提升的重要性，在2021年的工作当中，保持自身做的比较好的方面，客户档案继续坚持记录跟踪，b2b信息推广按照公司的规定每月保质保量超额完成，在客户积累和销售技巧上不断提升突破，现就2021年工作当中的不足做如下总结： 1.B2B网络推广未完全按照公司规定数量完成，其中B2B信息和博客未按时完成，百度知道和百度库未全部完成。 2.周计划，月计划，易友感想等不是每次能够提前写好，有拖延的情况出现。 3.销售业绩没有按照自己制定的计划完成。 4.客户档案记录有不完整的情况存在，在坚持记录这个问题上面存在被动和缺漏。 以上所有问题都需要彻底纠正。只有总结过去，我们才能展望未来！2022的种种问题，使我更加清醒地认识到自己的不足，吸取了教训，积累了宝贵的工作经验。在我今后的工作中，我会努力学习，容易获得更多的工作经验，并逐步降低出错的概率。2022，我将离开旧的，欢迎新的。在总结2022工作的同时，针对我的不足，对2022年度的工作做了以下几点设想： 1.2021年销售业绩目标： OEM绩效目标为100万元。目标细分：1月65000元，2月65000元，3月65000元，4月65000元，5月65000元，6月65000元，7月65000元，8月65000元，9月120000元，10月120000元，11月120000元，12月120000元。 老年产业业绩目标：市级目标10家，区县级目标20家；目标分解情况：1月份区县级目标2家；2月份市级目标1家，区县级目标1家；3月份市级目标1家，区县级目标2家；4月份市级目标1家，区县级目标2家；5月份市级目标1家，区县级目标1家；6月份市级目标1家，区县级目标2家；7月份区县级目标2家；8月份市级目标1家，区县级目标1家；9月份市级目标1家，区县级目标2家；10月份市级目标1家，区县级目标2家；11月份市级目标1家，区县级目标1家；12月份市级目标1家，区县级目标2家； 2、网络信息推广：按照公