采纳美菱销售公司诊断.pptVIP

只重经销商赚钱，淡化了营销管理 从公司领导的阐述和员工的访谈中，我们感觉到公司对经销商的利益确实看得很重，这也是美菱公司在市场上立于不败之地的关键所在。但是由于过分注重了对经销商利益的承诺（几乎全公司都知道要保证让经销商赚到钱）从而导致对经销商和零售商营销管理的淡化。另外对经销商的整体市场把握和营销知识的加强缺乏必要的培养和灌输，这其实也是取决于网络模式的先天局限，企业也好经销商也罢，都没有更深地去考虑渠道的永久性合作。 第六十二页，共一百一十三页。 中层很少切入市场，一线难以服务网络 公司中层管理人员很少切入市场一线，即使面对市场时也往往是被动、客观的，这就形成了公司对市场情况整体把握的片面性；对一些从一线来的信息反馈，也无法进行科学的甄别；而一线人员由于缺乏扎实的营销专业知识，他们往往只是机械地执行总公司下达的任务和业务指标，很难对网络经销商和零售商提供有效的服务。这样一来，公司与经销商的沟通就呈现纯业务往来的机械状态，缺乏必要的情感交流。 第六十三页，共一百一十三页。 对美菱营销网络的一些思考 美菱公司的营销网络，在一定时期内为美菱的发展作出了不小的贡献，美菱的确保经销商赚钱的宗旨，也确实抓住了经销商们的心，但市场是变化多端的，美菱作为一个有着十五年光辉灿烂