产业园销人员绩效考核方案.docxVIP

- - PAGE 3 - ※※产业园营销人员绩效考核方案 为有效评价×××产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 一、适用范围 本方案适应于×××产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。 二、绩效原则 切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况； 综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化） 相结合； 即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业绩为导向，兼顾过程管理；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。 三、考核标准 薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资)+补助 +提成 +奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。 考核与提成 底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据考 考评标准岗位类别基本工资 考评标准 岗位类别 基本工资 达标/月 未达标/月 备注 营销总监 10000 元/月 — — 打包工资 试用三个月 销售/招商经理 4500 元/月 +1000×绩效得分% -500×绩效得分% — 销售/招商专员 3000 元/月 +1000×绩效得分% -500×绩效得分% — 销售内勤 3000 元/月 +500×绩效得分% -300×绩效得分% — 案场客服 3000 元/月 +500×绩效得分% -300×绩效得分% — 2015 年月份销售部/招商部绩效考核评分表部门： 2015 年 月份销售部/招商部绩效考核评分表 部门： 姓名： 职务： 有效信息开发（40%） 客户邀约到访（40%） 成交房源（20%） 考核 项目 计划 完成 实际 完成 完成 率 考评 计划 打分 完成 实际 完成 完成 率 考评 打分 计划 完成 实际 完成 完成 率 考评 打分 综 合得分 外销 个人 合计 备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得的客户信息，销售部/招商部自然来电来访 客户不算作此项；2、客户邀约到访系指通过外销人员个人努力，邀约新客户（来电转来访、外出拜 访的客户）到访，和老客户邀约再次到访（公司组织活动到访的客户暂不算作此项，同月次内同组老客户到访计算不超 2 组）；3、成交房源系指河南外包产业园及下辖在售办公、商铺房源（车位及公寓暂不计入此项）。 补助标 补 助 标 岗 位 类 别 准 营销总监 销售/招商经理 销售/招商专员 补 助类 别 备注：以上补助仅限当月外出超 15 天者，未达到 15 天则不享受该项补助；客户宴请费用， 需提前报营销副总审批，人均消费限额150 元，特殊情况另行提前申请报批。 交通补助 基本工资包干 500 300 就餐补助 300 300 300 通讯补助 基本工资包干 500 300 标准提成。 提成标提成对象 提 成 标 提 成 对 象 准 别 营销 副总 营销 总监 销售/招商 经理 销售/招商 专员 提 成 类 物业销售 回款额的 1‰ 回款额的 3‰ 回款额的 1‰ 回款额的 3‰ 物业租赁 月租金的 35% 月租金的 65% 月租金的 35% 月租金的 65% 备注：其它分配办法：营销副总或销售/招商经理有责任协助营销总监或销售/招商专员跟踪 客户，在营销副总或销售/招商经理协同跟踪下，营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销售/招商专员成交此客户佣金的 30%。 其他提成。 如果客户来源非外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售 /招商专员拓展，按照公司全员营销的要求，佣金需进行以下标准分配： 如果公司员工直接与客户谈判成交，后续服务工作由招商部负责跟进（合约、验房、水电、消防、装修、注册等），佣金按如下比例分配： 分配对象 分配对象 提供客户信息者 招商人员 招商经理 合计 分配比例 个佣 100%-7500 元 5000 元 2500 元 100% 公司员工如果不但提供客户信息，并且与招商部招商人员共同 谈判并成交者，佣金按如下比例分配: 分配对象 分配对象 提供客户信息者 招商人员 合计 分配比例 个佣 50% 个佣 50% 100% 如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判，而是由招商部 招商人员谈判，客户成交后，佣金按如下比例分配： 分配对象 分配对象 提供客户信息者 招商人员 合计 分配比例 个佣 20% 个佣 80% 100% 特别提示：以上提成分配标准，仅“3.2.5.1”招商经理不提公佣， 其他均参与，按既定标准计提。 额外奖惩。公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时， 也将实施额外的激励举措。具体如下： 关于处罚。营销总监、销