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? 财务战略与规划 艾博管理咨询有限公司 南京大学博士生导师 杨雄胜 第一页，共三十二页。 ? 第一讲 公司战略概论 第二页，共三十二页。 ? 第三页，共三十二页。 ? 1. 战略定义： 战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动计划。 2. 战略的方向由四种选择组成： 领域：所要服务的市场和目标群体 优势：使企业区别于竞争对手的定位主题 通道：用于到达市场的沟通和分销渠道 行动：所从事行动的适当规模和范围 一、财务战略在企业战略中的地位 第四页，共三十二页。 ? 3. 战略的核心 最高战略必须是普遍和长期的，战略核心不应经常变动，除非环境剧变导致必须抛弃某些基本假定。 业务界定 战略部署 目标 第五页，共三十二页。 ? 4. 竞争战略的要素 年度预算+详细的部门及区域性计划以及追踪进展的业绩指标 支持性职能战略，开发计划与投资计划 业务界定 目标 战略推进力 顾客需要与技术 顾客细分群体 价值链中的活动 进入通道 投资战略 竞争优势的基础 第六页，共三十二页。 ? 第二部分 业绩目标 第七页，共三十二页。 ? 二、业绩目标 1. 业务单位面临的首要目标是创造股东价值： 投资者只有认为管理者会比自己使用这笔资金带来更高的回报时，才愿意投资于一个公司； 公司要达到这个目标，每个业务部门必须做出相应的贡献。 2. 考察部门的贡献： 预计的现金流量