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产品经理对经销商的责任 产品技术培训和服务 渠道的管理和价值提升 市场运作的协调和配合 经营管理理念的传播和培训 销售技巧的培训和提高； * 第六十页，共八十三页。 中间商管理 中间商对厂家的要求 产品优秀，价格低兼 渠道利润高 管理高效，分销政策明确 -市场区域、价格、退货、销售协助、运输条件等 优质的销售培训和产品技术支持 有充足的市场开发，广告和促销投入。 生产商和分销商之间良好的沟通渠道可接受的。 良好的仓储支持和及时的产品供给 * 第六十一页，共八十三页。 中间商管理 基本 明确体系 区域划分及年度/季度销售指标确定 日常管理 共同讨论制定区域销售/市场计划（年/季/月） 指导/推动行动，定期检查落实（电话，访问） 重要项目深度介入，领导实施 定期总结，分析，改进 及时更换能力/行动不力者 * 第六十二页，共八十三页。 中间商管理 培训 产品/应用培训（产品性/价，过程应用，客户特性） 销售/管理技能培训（工具包、竞争策略，锁定项目） 支持/交流 提供应用/技术资料，促销指导 及时响应 良好交流，及时鼓励 * 第六十三页，共八十三页。 中间商管理 监督 对象访问用户频率，响应服务速度/质量 对象执行市场/价格策略情况 总经理熟悉产品，关注销售/市场 评估 综合评估 依据评估结果及政策实施奖罚 * 第六十四页，共八十三页。 中间商管理 通过管理，帮助中间商达