打造金牌业务员超强培训.pptVIP

第四节 销售工具 第九十四页，共一百六十七页。 一、优秀的业务员不只靠嘴说话 第九十五页，共一百六十七页。 台湾： 推销工具犹如侠士之剑 第九十六页，共一百六十七页。 一项药品销售的研究： 医药代表 讲解方式 3小时后还 记住的医生 3天后还 记住的医生 单纯口述 70% 10% 只展示资料 72% 20% 利用资料讲解 85% 65% 第九十七页，共一百六十七页。 二、常用的推销工具 第九十八页，共一百六十七页。 1、图表和曲线图 用来说明产品性能和销售数据等特点和优势的图表 第九十九页，共一百六十七页。 2、广告宣传品 报刊杂志上的企业产品广告，是非常有效的展示辅助工具 第一百页，共一百六十七页。 3、产品说明书和企业宣传资料 第一百零一页，共一百六十七页。 4、产品样品、模型、赠品 产品本身是最好的销售工具 第一百零二页，共一百六十七页。 5、图片、像册、VCD、录音机 第一百零三页，共一百六十七页。 6．推销证明资料 第一百零四页，共一百六十七页。 7．客户来信 第一百零五页，共一百六十七页。 第五讲 消除客户异议 第一百零六页，共一百六十七页。 第一节 推销是从被客户拒绝开始的 第一百零七页，共一百六十七页。 一、推销是易遭客户拒绝的工作 第一百零八页，共一百六十七页。 业务员受到的客户对待： 1．欢迎 2、拒绝 3、冷淡 4、怀疑 第一百零九页，共一百六十七页。