城市中心商业招商策划案.pptVIP

招商阶段任务4 销售策略和优惠政策 第三十一页，共四十七页。 招商销售并行，主要精力先放在2-3F主力店招租上，再进行商铺销售，以高单价、高总价的方式去化剩余面积，确保销售价值最大化。 对于2-3F主力商家引进,商业氛围营造起来后，可适当增加1F销售价值，具体看后期市场走势待定。 采取部分返租销售的策略：2—3F采取返租模式，实现可销售面积达100%；以期达到项目商铺面积快速去化。（返租回报一般为年回报率在6-8%，返租年限2年。） 整体销售策略 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 第三十二页，共四十七页。 1F商铺——实行无底价竞拍策略 销售均价不低于33000元/㎡，实行无底价竞拍策略，运用新闻媒体进行炒作，扩大影响，给客户造成一楼商铺供不应求的假象，“抢铺”，“一铺难求”的局面将江渎宫商铺销售拉向高潮。 2-3F商铺——租售结合 2F销售均价为14000元/㎡， 租金120元/㎡/月； 3F销售均价为9000元/㎡，租金80元/㎡/月； 分层销售策略 招商阶段任务 确定产品/商家个性 整体招商/管理思路 业态划分/价值分析 营销推广策略/节奏 销售策略/优惠政策 第三十三页，共四十七页。 小小地产顾问机构 Gx城市 元泰新天地1 3F招商推广策划案 地产顾问机构出品 2013.10 第一页，共