策划情景模拟培训之营销策略与销售准备课件.pptVIP

* * * * * * * 工程进度与节点 结构 70% 动工 ± 0 2-3个月 2-3个月 封顶 6-10个月 入伙 6-8个月 第二十七页，共四十页。 营销节奏 总控图：泰华项目总控图 工作计划时间表：筑友项目时间表 第二十八页，共四十页。 专业公司选择与沟通 忌：模陵两可、干涉过多、过程中不参与 1、清晰的要求 2、尊重各自专业 3、过程中参与 专业公司： 广告、设计、网络礼仪、展览、装饰…… 沟通的基础是什么？ 站在市场和客户的角度来沟通。 我们只是资源整合者，不是专家 第二十九页，共四十页。 广告公司工作内容 项目理解 形象定位 形象包装 推广策略 形象设计 LOGO、标准色及其延展等 宣传品 楼书、折页、海报、礼品、直邮单张客户通讯等 楼盘包装设计制作 条幅、导示牌、导示旗；售楼处展板、背板、装饰等；看楼通道装饰。 推广主题语 广告设计发布 广告牌、户外条幅、报纸广告、电视广告、电台广告、车体广告、灯箱广告、网络宣传、软性文章等 广告公司对房地产项目负有整合推广责任，从时间序及逻辑上排列如右图 第三十页，共四十页。 广告公司选择标准 多采用投标形式 评分标准 评分标准 权 重 近期作品参考 5% 地产项目操作经验 5% 项目包装经验 5% 报价及合作方式 20% 目前跟进项目数量 5% 公司特色与本项目切合度 5% 提案平面设计水平 15% 项目组成员 10