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FABE法则是解决单个产品,单个卖点的讲解问题. 2/3/1产品分析法,则是针对单个产品,将其固有的物理属性和潜在的技术属性进行挖掘与分类,从绝对化差异和相对化差异两个角度对产品进行纵向分析,,并将其进行合理的排列组合. 即:2/3/1产品分析法解决的是单个产品,多个卖点的讲解顺序问题. 销售法则 第十七页，共四十九页。 如果把一款产品比喻成一个正方体,那么产品FABE法则便是对正方体各个面,各个点的讲解. 2/3/1产品分析法-则是把将正方体的各个面和点进行有效连接与组合的边框脉络. 第十八页，共四十九页。 那么,2/3/1产品分析在销售中有什么作用? 思考: 1.我们的产品有这么多绝对化差异卖点,顾客来到展厅,我们应该先介绍什么,重点介绍什么? 2.顾客看完某竞品的XX型号,然后来到我们展厅,我们应该讲我们的哪个型号? 3.终端面对竞品对某个卖点的大肆宣传,如240HZ倍频技术,我们应该怎样应对? 销售法则 2/3/1产品分析模板 第十九页，共四十九页。 销售法则 第二十页，共四十九页。 第一次促单 第二次促单 第三次促单 第四次促单 回顾，总促单 销售法则 P11标准化讲解流程 利益点 送客+买单 第二十一页，共四十九页。 三.