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2021销售人员5月工作小结 面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导 一、整体销售额 1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台8863元。相比比去年同期增长289% 2.主要原因分析 1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。 2） 在早期阶段，市场价格控制得到改善，连接了3月底和4月初。全市各大商场活动较多，特色店也相应扩大，有效促进销售；4月下旬是“五一”活动的前站，活动因此继续进行，以确保超额销售。 二销售完成过程中的经验总结 4月下旬，预计将延续前期的销售频率。由于销售实力不断增强，总结原因如下：； 自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售; *此外，在类似的黄金周活动期间，加盟店应提前采取措施；例如，使用公司的店主信息发送大量短信，告知店主客户，虽然商场有活动，但专卖店有更大的努力、更多的礼物和更多的购买； *发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜; *加强对设计室的参观，培养情感；设计师可以使销售事半功倍；在黄金周期间，活动应暂时扩大到设计师；向装饰公司解释更多 并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师25分点;设计师打透顾客就给他7个点 三、 XX5年销售计划 绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。 1.整体销售目标为30万； 鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。 2.价格；在预算价格范围内，根据市场环境的形式，开发和解决销售任务。推出拉动式促销活动还可以在确保盈利的前提下减少消费者对价格的挑剔。 3.多面的销售渠道; 落实业务经理会议议题，除原有渠道外，开发、社区推广、不同行业联盟、设计事务所联合销售等 其他成效销售渠道。并且做好相关搜集 （1） 社区业主信息、房屋类型和编号 (2)装修基本知识 （3） 设计室与方向配合设计人员联系方式 另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓， 包括特别推广活动;；与设计师达成合作，解释机器的优势，确保售前和售后；发展和维护与社区财产的合作关系，使公司更有利于向社区推广产品，有必要开展公关活动。 4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。 *并与交付、参观和渗透附近社区房地产的物业保持联系和情感培养，努力开展经济高效的合作销售活动。。 5提高销售人员自身素质;提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。 （1） 加强与不同行业联盟的关联设计师和个人的联系，建立良好的合作关系 (2)不断总结自身情况，改进工作方法 （3） 了解竞争对手的运营和销售情况