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2022 年销售部门月度工作计划 (5 篇) 销售部门月度工作计划 1 一、个人目标 在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一 点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场！我明白自己的决定是有些突然， 但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避！我必须在这 里一转自己的局势， 将之前拾取的都统统弥补上！ 更要超越过去！ 二、工作方面 这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。 首先，我要整理好过去客户的资料， 在确定好优先顺序后前去登门拜访， 加强联系， 并借此机会为新的保险产品做好推销工作。 其次，对于新客户的寻找也不能落后， 主要的一部分可以通过老客户的推荐， 但也不能少了自己去寻找新的客户。 这些的问 题过后， 相信需要保险的潜在客户会增加不少， 为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。 三、准备方面 在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什 么，为什么需要这份保险 这些根本却又基础的问题， 我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才 能大大的提升成交几率。 四、提升交流 面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几 位要好的同事互相交换信心， 互相讨论是必须的。 我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍 贵的一个月牢牢的把握！ 销售部门月度工作计划 2 一、市场分析 根据 4 月市场反馈情况分析， 5 月学生面临期中考试造成学员紧张， 必定会出现病急乱投医的做法， 因而为考虑到让我校在 补习市场中抢占市场份额， 在保证稳定的生源同时， 要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一 体的，相辅相承的， 每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出 5 月工作计划。 二、工作思路 以消费者需求为中心， 根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 三、本月主要工作媒体宣传工作： 通过 4 月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春 晚、信息报各投放 1 期，时间为 5 月最后一周进行 ; 由于寒假即将临近本月计划 4 月最后一周及 20 年 5 月前 2 周，分别向公交车电视广告、 公交车 LED投放 3 周广告， 提升影响力在寒假补习战中取得先机。 ( 市场部建议该项工作要及时开展 ) 地面推广工作： 期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为 主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成 ( 收集回来数据得及时跟踪 ) 主要由全职和兼职配合完成。 合作赞助工作： 对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜 ; 加大对学校周边文具店、 超市合作， 做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。 宣传资料制作： 由于 4 月份市场宣传外铺资料已不足， 所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打 下坚实基础。 寒假老师合作： 寒假来临北市区预计开设寒假班， 市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通， 尽早对寒假班工作进行部署和安排。 推广工作： 由于 4 月以来我校一直处于休眠状态， 未能很好的利用， 本月还将对进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来 看，市场部建议选择 { 搜索推广 +网盟推广 } 方式费进行推广，必 须定人负责 ( 总、分校皆有人负责来访接待 ) 。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。 四、资源配置 1、宣传资料 50000 份; 2、派发单页兼职人员 4— 5 名， ( 因市场部工作人员不足， 有工作需要公司人员可随时调动 ) 、全职人员 1 名; 3、望总校能给以人力物力的支持。 销售部门月度工作计划 3 在 20 年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不少弯路, 那是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业 , 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 . 所以 20 年不要再选一些只看价格 , 对质量没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客户。 20 年 月的计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加 n 个以上的新客户，还要有一到四个潜在客 户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正