ShoppingMall的定位和业态规划.pptVIP

Shopping Mall、百货的定位、业态规划 一、零售业商店分类 二、Shopping Mall、百货的区别 三、定位、业态规划的定义 四、百货的定位、业态/业种规划 五、Shopping Mall的定位、业态规划 一、零售业商店分类 一、零售业商店分类 《零售业态分类规范意见》中，将中国零售业商店分类确定为七类： 1、购物中心（Shopping Mall）：恒隆广场、正大广场、宝龙广场 2、百货：太平洋百货、百盛、巴黎春天 3、超级市场：沃尔玛、家乐福、乐购 4、便利店：可的、罗森、7-11 5、仓储式商场：麦德龙 6、专业店：苏宁、国美、迪卡侬 7、专卖店：海澜之家、ZARA 二、 Shopping Mall、百货的区别 二、 Shopping Mall、百货的区别  Shopping Mall，音译“摩尔”或“销品贸”，意为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业业态。是规模巨大，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括百货店、大卖场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心。1、选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道。2、由开发商有计划地开设，布局统一规划，店铺独立经营。3、内部结构由百货店或超级市场作为核心店，与各类专业店、专卖店、餐饮等组合构成。 服务功能齐全，集零售、餐饮、休闲娱乐为一体。4、以租赁为主。  二、 Shopping Mall、百货的区别  百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。1、选址在城市繁华区、交通要道。 2、商店规模大，营业面积在5000 平方米以上。 3、商品结构以经营男、女、儿童服装、服饰、化妆品、鞋等为主。4、以联营为主。 二、 Shopping Mall、百货的区别 Shopping Mall与百货的区别：1、百货以联营为主，Shopping Mall以租赁经营为主，承担不同的法律责任；2、百货统一收银，Shopping Mall以自收银为主；3、百货为各联营客户的纳税扣缴义务人，Shopping Mall是各商户自行纳税；4、百货统一管理各专柜营业员，Shopping Mall的营业员由各商户自行管理。 三、定位、业态规划的定义 三、定位、业态规划的定义 定位是指针对潜在顾客的心理采取行动，要将产品在潜在顾客的心目定一个适当的位置。 百货、购物中心的定位是指为获取最佳经济效益，根据自身所处的外部环境和内部经营管理要素，确定目标市场及使目标市场认知并接受的特色及形象。在商业竞争日趋激烈的今天，零售商的定位策略直接影响甚至决定着其经营的兴衰成败。 细致深入的市场调研是定位概念形成的一个基本前提。定位调研内容包括商圈调研（顾客调研）、竞争对手调研和供应商调研。通过调研来确定业态组合、商品引进标准、经营定位和服务模式。 为什么要进行定位？ 一个商业项目要在经营上取得成功,无疑需要牵涉到诸多方面的工作,归纳以来,至少有以下几个方面: 开业前： 1.前期的市场调查和分析 2.项目策划和招商推广: （1)商场定位 （2)形象包装 （3)商场布局设计 （4)目标商户组合 （5)租金或分成比例之拟定 （6)招商推广策略制定和实施，吸引目标商户进场,实现零空置率,提高租金 水平或分成比例。 开业后： 品类/品牌/商户组合、服务管理、促销策略、形象推广策略、信息系统和硬件设施管理 ，取得持续经营效益,塑造企业品牌。 以上各项工作一环紧扣一环,如果在某个环节有所偏差,便会在不同程度上影响后序工作的进行。商场定位是商业项目策划的开始,统筹着后序诸多方面的工作,可以说,商场定位是一个商业项目运作的灵魂。对商场进行定位,可以在经营上满足多方面的需要,其中最为重要的一点是满足市场竞争的需要。 三、定位、业态规划的定义 定位需要考虑的因素： 1、市场环境 2、竞争对手 3、消费者 4、企业资源 只有充分了解这四个方面的状况，才能正确地给企业进行定位。 三、定位、业态规划的定义 零售定位应当遵循以下原则： 1、目标性  市场日趋细分化，为零售商提供了众多的市场机会，零售商在营销活动中到底要利 用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到 经营的成败。因此，这是企业制定定位时必须优先考虑的问题，也是定位的核