2021服装销售个人工作总结.docxVIP

2021服装销售个人工作总结 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 1.由于我所服务品牌的市场份额不是一个强势态势，在销售过程中，我们应该努力争取同级别的竞争品牌的市场份额，并且要严苛。以西单XX店体育100店为分析对象，整个购物中心以运动鞋为销售主体，整个购物中心的客流主要是体育青少年。随着2022年北京奥运会的召开，以及SARS和禽流感的警惕和再利用，人们的体育消费必将蓬勃发展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 三,但要灵活运用战术。我们不应该让鸡蛋撞到石头。我们应该避免真相，灵活运用它们。例如，当Jive展示一条牛仔裤时，我会用价格和款式都很有优势的牛仔裤来和你较量。他给了我什么，我能克服什么？如果对方的竞争优势太强，而我的利润又不允许我做出盲目的行为，那么我会从他的软肋上发起攻击。但是，在双方争夺的过程中，我们也应该注意其他品牌的市场份额，避免其他品牌袖手旁观。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 商店经理必须知道他们最畅销的型号是什么，最贵的货架是什么。商店发展的不同阶段采用的展示理念也不同。如果他们处于生存阶段，他们应该在最昂贵的货架上展示最畅销的车型。如果他们处于富裕阶段，就必须采用畅销车型和滞销车型的不同组合，这已经达到了全面开花的局面。此外，现阶段最流行的展示理念是色彩系统的搭配。然而，在色彩系统的搭配过程中，必须注意整体布局、最小显示单元的显示，然后是整体布局的组合。在展览期间，我们必须充分利用绿叶和红花的结合。如果简单的色彩组合在没有画龙点睛的情况下被重复，整个场景的布局将处于没有焦点的尴尬境地。 6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。 二、 晋升 促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2.无法完成商场的最低促销活动 3、季末库存的促销。 促销的好处：提高销售额，减少库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 1、利用细节推开大圆周，然后用大圆周来考虑细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3.了解商品的销售周期。所有销售均应采用抛物线形式。尽量提高抛物线峰的高度和水平坐标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5.我们应该看看趋势，比如现在的超级女声浪潮和奥运会浪潮。 、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7.新产品的投放，需要进行试验性投放，不允许大