当有人问“您是干什么的.pdf

当有人问“您是干什么的？”的时候，请问：您是怎么回答的呢？ 在工作生活中，您经常会被问到一个再普通不过的问题：您是干什么的？ 如果您参加一个招标会，您的竞争对手有20个，您的陈述发言是一句话，此时，您最 想说什么？您最应该说什么？ 您得用最简练的语言描述您干什么，您曾想过如何令对方， 快速清楚地了解您的生意？ 对您的生意产生好奇、向往？ 很难忘记您？ 迅速将您与您的竞争对手区别开来？ 谁都希望是这样，您也是！ 不在乎您干什么，关键是您如何回答。 通常，人们是如何回答的呢？ 譬如，某人是做软件开发的，我们一般会听到这些回答。 回答一：我们是做软件开发的，我们也为客户提供技术支持和培训。 回答二：我们是做软件开发的，我们能提供最优秀的产品和服务。 回答三：我们是做软件开发的，我们在某某平台上用某某语言编写某某软件，软件共分 某某模块，第一个模块有某某字节，它的运行条件是。。。，具体有这样一些技术参数。。。 三个回答都不及格！因为它们都不特殊；唯一印象深刻。 因为所有竞争对手都是做软件开发的，他们都说能提供最优秀的产品和服务，都为客户 提供技术支持和培训，都有各自一大堆技术参数。 有一个人回答与众不同，并非最好但改善了许多：“您知道千年虫的危害，象您这样的 企业为解决千年虫而设立科研小组需花上20万，我们就是帮助企业节约这20万，提供 克服千年虫的解决方案。” 如何正确描述“您是干什么的？”，我们给出如下一些策略，供您参考。 1，发现您目标客户的问题，您能为之解决并为其带来何种利益。了解他们真正想要什 么。 2，考虑如何将您产品或服务区别于您竞争对手。仔细观察您的竞争对手，他们的卖点 是什么？ 您得花一番时间研究。 3，扪心自问，“我是唯一的吗？”仔细分析您产品或服务、您的承诺、您的个人品质、 您的不凡经历。 4，您最大的竞争优势。您必须有，您也一定有，您没有，您的定位有问题。 每个人都有其优势，只不过明显与不明显，认知与不认知。能将明显的优势表述出来是 正确的操作；能将不明显的潜在的优势挖掘出来并正确地表述之是聪明。 5，将如上四条答案浓缩汇编成简洁的话。 6，测试您的回答，跟踪其在目标客户中的反映，及时调整。 7，一旦您得到了最佳的“您是干什么的？”的回答，在您的客户、目标客户、网站的 访问者面前，响亮地说出您是干什么的。 您可知道，您的目标客户可是每天都面对着您竞争对手的“骚扰”，您的精彩回答将令 您在激烈的竞争中脱颖而出！ 当有人问“您是干什么的？”的时候，您可想好了？