2022年10月联想电脑销售工作总结范文2.docxVIP

Word文档 PAGE 1 2022年10月联想电脑销售工作总结范文2 电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的五比来打败对手，而本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供应销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对照，从而突出联想优势部分形成有利袭击，庇护弱势形成有效防备。  联想电脑五比主要指：  1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。  2、比硬件：《话术》说联想的核心部件所有采纳国际闻名厂商的A级产品，而其它品牌的核心部件是普通产品，甚至国际厂商经过二次修理的产品和部件。  3.比功能：惟独联想电脑能硬恢复(系统破坏也可恢复)而其他品牌都只能软恢复(系统破坏不行恢复)。  4.比技术：联想的平安指标主机和全部部件都通过国家强制3C认证，其它品牌则惟独几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证。  5.比服务：在服务方面明确把H、方正、T当成主要竞争对手，在特地的列表中特殊表明H的响应时光没有允诺、修理站点少、惟独个别大城市有、全国平均每20个城市有一家。而联想却在全国2600多个城市有修理站点  作为一个胜利的销售应具备以下技巧:.  销售技巧七十条  1、 天天背诵十大胜利信心一次(十大信心附后)  2、吃早饭时，过一遍今日