酸奶会所---创业策划书.docVIP

第七届“挑战杯〞中国大学生创业方案竞赛重庆赛区 会所负责人：苗书敏 ：400067 邮箱： 指导教师：朱永永、席一 所属单位：重庆教育学院 年级专业：2021级经济信息管理 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目 录 1 第一章 产品介绍 2 第二章 公司战略 12 第三章 市场分析 15 第四章 营销策略 29 第五章 经营管理 33 第六章 创业团队 36 第七章 财务 39 第八章 融资方案和回报 43 第九章 关键风险问题 47 第十章 创业方案表述 52 附 件 1—33 54-109  第一章 产品介绍 一、会所简介 〔一〕会所理念 “品味人生·品味安康·品味Natural〞 〔二〕效劳宗旨 我们全心全意为消费者托起安康和休憩的平台； “你的满意就是我的幸福〞 〔三〕内部精神 秉承“务实·创业·学习·责任〞的内部价值观，解决问题比提出问题更有效，今天的事今天做明天的事今天方案的工作态度。身行胜于言教 ，行动更重要，相信团队力量，信奉1+1大于2的观点。坚持质量第一，不断创新，效劳至上，争创品牌的热情与动力。在追求经济效益的同时，注重回报社会，回报消费者。 〔四〕会所目的 让Natural酸奶强壮一个民族，打造中国酸奶会所第一品牌，打造重庆地区唯一的“酸奶养生专家〞的最终目的。把天然营养的安康食品与养生效劳推广到全国每个城市。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、进步知名度。以特色概念、价格合理和适销对路的产品来丰富市场需求。为到达此目的，我们采取亲密注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品与效劳，并在宣传上加大力度等方式来实现。 〔五〕会所简介 Natural酸奶会所是从事安康现酿酸奶食品与特色酸奶养消费品开发与推广，集娱乐、休闲与养生的综合场所。位于重庆市南岸万达广场商业街，与本地奶品技术专家〔奶牛梦工厂、天友等〕〔见附件5〕建立了广泛的交流与合作，有效地整合了本地奶品科研资源，致力开发适销对路的新型安康奶品和特色概念的养生效劳。为了开拓中国现酿酸奶与养生效劳市场，结合中国人口味及营养特点，开发出系列化的现酿酸奶品种；其次，针对店面经营、现酿现卖的需要，成功地开发出了多功能商用智能酸奶机的销售，使时尚一族可以体验DIY的乐趣；然后，利用酸奶的天然、纯洁的成效，让消费者感受酸奶的养生效劳。一个对消费者最具吸引力的全新店面经营形式“堂吃〞，一个全新的空白市场，创始国内行业先河，新颖时尚，引领市场趋势酸奶38%的市场增长率证明广阔的市场前景，推广安康养生食品的概念引领消费潮流。已经提出肯定会迅速走红全国，成为2021年最具开展潜力的投资工程！ Natural酸奶会所目前处于重庆市的调查研究和起步阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探究开展形式和方向，走一条有概念特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式结合其他著名的奶品企业，在当地掀起“酸奶养生〞热潮，进而形成一种“时尚慢生活〞的消费选择习惯。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大我们自己的经历、名气和文化理念，一点一点划分属于我们的“权力范围〞。 〔六〕会所管理 任何一家公司都需要严格的制度和规划来整合公司的开展，对于公司各部门职能明确分工，形成严密的公司运作体系。创业方案的想法来源于本团队，其队员是该行业的主要消费者，对此中的缺陷有独到的见解，因此，在会所的高层管理中由本团队队员担任其主要职务：表1.1 主管人员简介表 姓名 职位 性别 年龄 教育程度 政治相貌 专业 苗书敏 总经理 女 22 在读大学生 党员 经济信息管理 廖艺佳 行政管理经理/客服部经理 女 20 在读大学生 党员 经济信息管理 吴天骄 市场营销经理/销售经理 女 21 在读大学生 党员 经济信息管理 李灿霞 财务部经理/ 加盟参谋 女 22 在读大学生 党员 经济信息管理 二、产品介绍与效劳 〔一〕产品背景 随着我国人民生活程度的改善和进步，人们对安康营养的意识越来越高强烈，从国家到地方，从指导到家庭，都把对奶制品的日常摄入当成大事来抓。1999年国家组织并施行了学生饮用奶方案，2006年4月23日，国家主席胡锦涛及国务院总理温家宝又提出了“让每个中国人尤其是孩子每天都能喝上一斤奶〞的口号，表达了政府机构对牛奶行业的重视，也给乳品企业带来了极大的信心和鼓舞。 如今，无论城乡，每天喝一杯牛奶或酸奶已经成为人们的日常饮食习惯。随处可见的超市货架上，利乐枕和屋型包装的纯牛奶，已经被琳琅满目的酸奶产品所代替，消费者的观念已经发生了宏大的转变，含益生菌的安康食品—酸奶，已经成为乳品消费的新宠，酸奶也逐步成为收入和生活层次较高家庭的时尚安康食品