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企业座谈会总经理发言稿 大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。 就中小客户业务而言，从某种意义上说，我国大多数银行仍处于探索甚至应对阶段。我想我们不应该反对这个？但即使是要处理，也要有规律，还有三、六、九等问题，要有成绩来处理！说到这一点，我们的一些同志可能会不同意，说如果可以，我们不是在处理它，而是在做它。你能做到吗？难吗？对于中小企业来说，我们有一个共识，即中小企业信用相对较差，发展效率低下，风险高，找不到解决问题的重点。因此，《雪拥蓝关马》只能停留在宣传、探索甚至应对的层面上。但不管是真是假，我们都应该做好准备。你有什么工作？现在让我扩展一下。 首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？ 有了这些数据，我们开始分析。我们非常熟悉分析方法，主要使用资产、销售收入、利润和负债等指标进行排名。但是用这种先进的方法贷款行吗？后来，各银行做了一些改进，我们也参与了一些工作，主要做财务数据分析，四项能力和12项指标。这很有启发性，但这种方法涉及到数据不可靠的问题。第二，即使数据可靠，也是无用的，因为企业