2022年市场部地推实操手册.docxVIP

市场部地推实操手册 第一章地推细则 一、地推的重要意义 : 广铺面、提升知名度 : 尤其对于新开辟城市、新开分校区 , 地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境 ; 交通便利及区域整体消费水平、目标 社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的 30%--- 50%。 进行广铺面、广渗透、多重轰炸 ; 借助各种宣传形式 : 发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等 , 进行耳濡目染多重刺激和印象加深 , 迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。 锁定目标客户 , 精准营销 地推首要目标客户是学生和家长 : 简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭 , 精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。 主要是以调研或回执等形式 , 留取目标客户基本信息。常见由头 : 免费个性测评预约卡 , 免费学习一周, 报名优惠 300 元; 亲子活动 , 注意力提升 / 成长心理 / 家庭教育 / 学科讲座等主题性小场讲座 , 定期大型中高考公益讲座 , 或其他亲子游戏 , 节日特色活动等。留下信息后进行信息备份和数据分配 , 由咨询师进行针对回访 , 引导上门 , 并详细介绍、咨询、签约转化。 品牌宣传 开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时 , 也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推