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广告之理性诉求研究; 广告赏析;引子;需要的种类;什么是广告诉求 ？;广告需要考虑产品的定位，来确定广告诉求重点。 功效定位。 高级群体定位。 生活情调定位。 比附定位。比附定位就是攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。主要有两种形式：一种是甘居第二。另一种是攀龙附凤，其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。 消费群体定位。该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。如金利来定位为“男人的世界”； ;什么是广告诉求 ？;广告进行有效诉求的条件　　 2、诉求重点 广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。 制约广告诉求重点的因素： A、广告目标。 如果开展广告活动是为了扩大品牌的知名度， 那么广告应该重点向消费者传达关于品牌名称的信息。 如果广告目的是扩大产品的市场占有率，那么广告的诉求重点应该是购买利益的承诺； 如果广告目的是短期的促销，那么广告应该重点向消费者传达关于即时购买的特别利益的信息。 ;广告进行有效诉求的条件　　 2、诉求重点 广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。 制约广告诉求重点的因素： 　 　B、诉求对象的需求。广告的诉求重点应该是直接针对诉求对象的需求，诉求对象最为关心、最能够引起他们的注