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- 2022-03-22 发布于重庆
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顾问式销售管理;课程目的;销售的原则;销售的要素;控制区;购买周期;无需求阶段;具有购买意识阶段;想要购买阶段;设定购买标准;成交阶段;决策群体;看门人;购买人;影响者;准备;使用者;角色的构成
所起的作用
理想的应对;准备;建立顾客的信心;社交中的礼节;交流;疑虑;顾客的行为类型;提问的顺序;积极式的倾听;产 品 介 绍;抗拒处理的方法;抗拒处理步骤;抗拒处理技巧;购买信号;成交技巧;报 价;三明治式;谢 谢;内容总结
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