康佳集团战略规划流程实用培训教材.ppt

预计对手产能增长情况 原有产能 计划增量 60% 100% 80% 150% 增长率 A B C D * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 第二十九页，共三十八页。 产品价格历年 变化趋势（1991——1999） 91 92 93 94 95 96 97 98 99 * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 第三十页，共三十八页。 对大客户的依赖程度 95 96 97 98 99年 % * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 第三十一页，共三十八页。 机密 二000年七月 配件企业战略规划流程培训教材 康佳集团 初稿 机构改革小组制 第一页，共三十八页。 目录 战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制 * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 第二页，共三十八页。 战略规划流程与其他流程接口 战略规划制定 质询/批准/公布 实施、监控 （战略规划流程） 战略议题分析及解决 业务计划 /预算流程 新产品开发流程 采购流程 广告/促销流程 …… 业务考核评估流程（关键指标） 关键业绩指标监控 （按月进行） （每季度进行） * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 第三页，共三十八页。 配件企业的战略规划程序 目的 指明企业未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测。 原则 战略规划是企业发展宏图的体现及细化，是对将来的展望。 公司战略规划部门提供企业高层领导和事业部在规划过程中的支持，而不是规划的批准者 战略规划必须以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要 主要内容（以业务单元规划为例） 1.业务单元发展宏图及五年战略目标概述。 2.宏观经济环境及行业发展分析，及对业务单元的影响分析。 3.本业务单元现状分析 4.公司面临的主要竞争对手分析（国内外的竞争者） 5.本业务单元五年战略(方案) 6.本业务单元五年财务目标预测 7.配合公司战略的主要资源需求预测 8.和前一年战略规划的差异及总结 * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 第四页，共三十八页。 战略规划程序流程 公司最高领导层 发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决 战略议题 分析及解决 进行状况分析；发现公司战略 新问题 解决部分战略问题 战略规划部门 形成企业战略规划文本 部门 负责人 跨部门工作小组 董事会 不断进行，季度 七月、八月 九月 企业指定/确认公司战略 发现、关注与事业部业务相关的新问题；组织深入调查或解决 进行现状分析；发现事业部战略新问题 解决新问题 重新评价企业发展宏图 质询、修改、批准公司规划 在总经理领导下起草公司战略规划；汇总、收集事业部负责人意见 提供建议 最终批准战略规划 批准/公布战略规划 集团战略规划中心 根据集团战略提供指导 * 第五页，共三十八页。 战略规划制定原理图 说明： 战略规划主体：总经理直接领导，企业成立战略规划小组和跨部门工作小组，财务部、集团战略规划中心协助 审批：总经理、董事局、集团战略规划中心 考虑时间：制定五年规划，每年滚动一次 按年度滚动向前 本公司竞争地位（S、W） 经济、法律变动 产业环境，竞争状况（O、T） 宏观政策、 业务重组 战略举措 财务目标： 总销售额 主 要 资 源 战略目标： 未来五年战略 3年未来 3年历史 （战略规划者） * Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 第六页，共三十八页。 公司总体战略规划主要内容 主要内容 1.公司发展宏图及五年战略目标 2.宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估 今后五年公司所处的行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响 -主要发展机会 -主要威胁 3.本公司现状分析 公司情况、业绩及发展趋势 在所处行业内的地位及优势、弱点 4.公司未来五年战略目标 公司未来五年将在那些市场竞争 -地理市场 -产品定位 -业务模型 主要竞争：主要竞争手段 主要战略举措 -市场扩张 -新客户、渠道的建立 5