箭牌店内促销员倾心项目方案.pptxVIP

会计学 1 箭牌店内促销员倾心项目方案 主题 加入箭牌！我们希望给每一位促销员带来的不止是薪酬福利，更多地是快乐、甜蜜和精彩！ 从2011开始，携手共进，迈向箭牌C2B的甜蜜征程！ 一箭倾心.甜蜜征程 第1页/共25页 P 3 背景 原因 临时促销员的性质 竞争机制不足：同城底薪相同，影响优秀促销员积极性 缺乏提升团队稳定性的激励机制 提升在岗率 提高延用率 提升积极主动性 店内促销员团队三大难题 第2页/共25页 P 4 策略目标 目标 策略 提高促销员积极主动性在80分以上 促销员脱岗率控制在10%以下 提高延用率达到10% 运用三大“倾心”项目提高促销员的积极主动性， 降低脱岗率和流失率，打造一支高效的促销员团队 支持店内优异执行和品牌沟通 第3页/共25页 P 5 三大倾心项目 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分 全新！ 第4页/共25页 P 6 三大倾心项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划 全新！ 第5页/共25页 Trade Marketing – Queenie Li 对优秀促销员给予肯定，在工资的级别上区别资深促销员和新手促销员。 为执行公司建立人才储备，增强促销员对执行公司凝聚力和向心力。 一星促销员 （普通促销员） 三星促销员 五星促销员 长期 促销员 加强促销员培训体系 建立完善的储备系统，优荐劣汰 观察可作为培养的对象 加强促销员培训体系 重点巩固与培养的对象 提供系统职能针对性培训 重点稳定与提升的骨干对象 作为执行公司督导培养对象及人才储备 提供管理专业的提升培训 作为与重点门店建立良好关系的桥梁 星级促销员评定 第6页/共25页 P 8 投放原则 终端资源最优分配，将优秀促销员优先配备在高产出或高潜力的门店 评定标准here 根据促销员综合素质及评分，将促销员分为： 五星级 三星级 一星级 星级促销员评定 评选频率：一年两次，每年3月和8月评选 第7页/共25页 评定机制 第8页/共25页 评定机制说明 连续服务箭牌满3（5）个项目，指A类标准促销员必须连续 服务箭牌满3（5）档项目才能评定三（五）星级促销员； 三星级促销员可以延用至B类标准项目； 如促销员出现断档，即会取消星级促销员的资格，需按符合 标准的促销员评定重新开始计算； 星级促销员工资标准调整以合同签定的时间为准； 第9页/共25页 P 11 流程图 执行公司 RTMM 箭牌销售总部 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第10页/共25页 P 12 时间进度表 时间 工作内容 负责人 2011年8月5日 与RTMM沟通方案，星级门店设立标准 HQ-TMKT 8月10日 与执行公司正式沟通方案 HQ-TMKT 8月 15日 执行公司提交候选人名单给RTMM Agency 8月 19日 RTMM收集销售的反馈意见确认星级促销员名单及工资标准 RTMM 8月23日 总部TM最终确认并通知 执行公司按新评级更改促销员工资 HQ-TMKT / Agency 8月25-31日 执行公司将星级促销员名单和工资标准 与城市项目负责人沟通 Agency / 城市项目负责人 8月31日 执行公司按新评级更改促销员工资 Agency 9月15日 在培训会议或月度会议上颁发星级促销员 加薪通知及星级奖座和购物卡 Agency 第11页/共25页 P 13 三大倾心项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划 New 第12页/共25页 P 14 全国性项目奖励竞赛 树立促销员的榜样，培养一批优秀店内促销员； 增强促销员对箭牌归属感、荣誉感，提升促销员工作激情 频率：一年三次 项目：全年规模最大 三个项目 名额：项目总人数10% 第13页/共25页 P 15 全国性项目奖励竞赛奖项 第14页/共25页 P 16 评定机制 得奖名额 三大全国性（非客户定制）项目，根据各区促销员人数比例10%的数量作为区域得奖名额 评选对象 促销员（以个人为单位，如同一门店促销员按人头累加名额） 最佳达人奖 评选标准 每档项目销售达标率最高的10%促销员，销售达标率100%以上（必选） 每档项目单店天销量额均高于区域单店天销量额（必选） 每档项目第三方复核总分或销售评分在88分以上（可选） （如出现促销员同等分数，得奖名额按此顺序参考计算排名：①第三方复核总分或销售评分、 ②单店天产出、③目标销量达成率） 奖金/奖品： 可额外获得现金奖金100元 可获得3枚积分印花 第15页/共25页 P