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4）清盘期： 时间： 目的：吸引买家，彻底清仓。 手段：通过有名目的价格优惠以及公关活动吸引购买者。 * 第二十九页，共五十三页。 七、促销活动 * 第三十页，共五十三页。 促销活动 1、 DM 时间：4月份，在正式发售前。 目的：引起注意。 形式：派送商务精英手册，并在手册上附带小单张。 * 第三十一页，共五十三页。 促销活动 2、 网上投票活动-----我的驿站。 时间：4月份 目的：积累人气。 形式：邀请网民网上填写问卷，题目为：“珠江新城有白领的家吗？”在点击提交时，出现奖品名称和“珠江新城白领的家—远洋明珠大厦”的广告网页。奖品为商务精英手册，同时参与远洋旅游抽奖。 * 第三十二页，共五十三页。 促销活动 3、 抽奖活动-----远洋旅游。 时间：5月—6月 形式：凡是在这段时间内，到指定网站浏览远洋明珠网页的25—35岁左右的人士，均有机会获得参加“精英之旅”的免费海上旅游机会。同时，所有在此期间的买家更有独立抽奖的机会。 * 第三十三页，共五十三页。 促销活动 4、 抽奖-----奖励你10平方米的楼价。 时间：清盘期（此时的楼价已经比展销初期上升了许多，与其压价清盘，不如出师有名地吸引买家） 形式：网络广告回信和DM回执抽奖。 * 第三十四页，共五十三页。 八、媒介策略 * 第三十五页，共五十三页。 1、媒介