流量客户的开发.pptVIP

开发流量客户的具体步骤 三、银保主要客户类型分析 C、根据性格特征区分 １、分析型—— 讲究细节 ２、驱动型—— 注重结果 ３、温和型—— 倾向和谐 ４、表达型—— 寻求刺激 第二十页，共二十九页。 开发流量客户的具体步骤 C、针对性格特征沟通模式 １、分析型客户 提供直接数据和证明 陈述时要正反面都说，不过分热心推销 不急于催促其做决定 引用权威、专家 表现真诚和专业，增加信任感 第二十一页，共二十九页。 银保流量客户开发 专题一 第一页，共二十九页。 为什么要开发流量客户？ 什么是流量客户？ 开发流量客户的目的和意义 开发流量客户的具体步骤 第二页，共二十九页。 什么是流量客户？ 　　　流量是指流动的物体在单位时间 内通过的数量。那么流量客户即为在 该网点一天之内上网点办理业务的人 数。不论该客户是办理的何种业务需 求，都是我们开发的对象） 第三页，共二十九页。 为什么要开发流量客户？ 什么是流量客户？ 开发流量客户的目的和意义 开发流量客户的具体步骤 第四页，共二十九页。 为什么要开发流量客户？ 　　开发流量客户的类型，帮助我们更好的挖掘潜在客户。这是我一直坚持的一个理念，人保寿险想长久、深远的在银行发展下去，非常有必要仔细的研究这一块的东西，因为深度的了解了流量客户的需求，才能够知道更多信息，然后根据这些信息我们可以