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从王老吉的营销策略谈如何打败王老吉 时间：2021-9-2611:54:36来源：互联网【大中小】【打印】 在挑战品牌的凉茶电视广告中，我们基本上没有发现有销售人员的广告。我们要么和王老吉一起喊“救火”，要么和王老吉一起唱广告歌，要么和历史悠久的凉茶祖先王老吉一起战斗。如果其他人也这样做，以卵击石，挑战品牌，我们永远摆脱不了小兄弟的命运。 百事可乐与可口可乐多年来的竞争演绎出不少经典营销案例，而在国内凉茶市场，有谁能真正成为让王老吉尊重的对手？ 一些专家预测，到2022，凉茶饮料将超过可口可乐的全球销售。有利润就有追求。面对潜力巨大的凉茶市场，邓老、徐启秀、春鹤堂、上清饮、万吉乐、何其正、宝清堂等一系列品牌纷纷投入巨资，凉茶大战硝烟弥漫，尤其是在凉茶销售旺季。只要打开电视，就会有一波草药茶广告出现。广告属于广告，努力归于努力。凉茶市场格局变化不大。在很多消费者的认知中，王老吉就是凉茶，凉茶就是王老吉。因此，王老吉已成为全国最受欢迎的主流饮料品牌。我曾经和几位熟悉的饮料销售经理谈过凉茶市场的现状。当被问及谁是第二品牌时，他们无动于衷。 口感不是决胜关键 如前所述，凉茶挑战品牌盲目模仿，电视广告创意集体“着火”，这是创意层面的问题。让我们看看他们的竞争战略。 上清饮和万吉乐共同剑指王老吉的口感不好，提出“好喝”、“淡爽”的卖点，然