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外贸直通车 第二十页，共三十页。 外贸直通车 什么是外贸直通车？ 外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示，在产生点击的情况下才会产生费用 展示位置 对于直销词和非直销词的展示位置略有不同（目前仍有合同在执行的非直销词的展示位置等同于直销词）： 非直销词：包括两个位置，分别是搜索结果第一页前5位，及搜索结果下方横排广告位（每页3个位置） 直销词：仅在搜索结果下方横排广告位进行展示 搜索结果第一页前5位 搜索结果下方横排的广告位（每页3个） 第二十一页，共三十页。 中供国际站广告（VAS） 销售策划部 崔园园 第一页，共三十页。 VAS概念及介绍 VAS= Value-added services ，即具有价值的增值服务。 国际站广告仅限合作中的中国供应商客户购买，因此又叫VAS。 第二页，共三十页。 客户为什么要购买VAS？ 许多企业认为有了网站就是信息化，有了网上店铺就是电子商务，肯定会引来大量买家，实际这是一种误解。传统店铺要建在沿街才有人气，网站需要推广（即曝光量）才有访问（即点击量），需要访问才有用户（即询盘量）。 询盘数量多少遵循一个漏斗原理： 曝光的越多，被点击的概率越大，转化成询盘的数量就越多。因此，获取大量曝光是增加询盘的必要条件。如图所示： 漏斗原理 第三页，共三十页。 客户为什么