美容业营销实战网络拓展篇.pptVIP

充分用好好产品示范的利器 把握好产品示范的时机：产品示范是交易成功的有力武器，但不是唯一的手段。 产品示范要选择合适的方式：以能即时产生销售，促进购买为目的。 选择合适的模特：每一个产品都不是万能的，它具有其自身的特点，所选的示范模特要能够表现出其特点。 * 李宝顺 第六十页，共九十三页。 产品效果示范的技巧 正确选择模特:不应选择美容师、老板娘. 目标客的标准:A.年龄在30岁以上. B.皮肤相对差---1、松弛、毛孔粗大.2、眼袋大、黑眼圈.3、皱纹多. 效果对比的体验:只能做半边脸---包括所有产品. 针对美容院接受产品的示范:非针对消费者接受产品的示范. * 李宝顺 第六十一页，共九十三页。 练习：什么情况下我们不能做产品示范？ 对方没有理解相关的交易条件和销售政策 客户没有明显的合作意向 没有适合产品的模特 …………… * 李宝顺 第六十二页，共九十三页。 克服最终达成交易的障碍 敢于发出成交的信号，及时踢好临门一脚 掌握成交的时机，及时达成交易 及时跟进，拥有一个完美的结局 * 李宝顺 第六十三页，共九十三页。 判断交易时机结束的方式（1）: 脸部表情(凝望你). 动作(坐姿、看说明书、问题多). 谈话情形(询问公司、提货细节、售后服务). 、 帮忙下定单、计款. * 李宝顺 第六十四页，共九十三页。 判断交