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第二单元 印象形成与整饰 四、印象管理（印象整饰） （一）印象管理的概念 （二）印象管理的作用 （三）印象管理的策略 在人际交往中产生的各种印象会影响对方的反应 1、按社会常模或以对方的好恶整饰自己。 2、隐藏自我 3、按社会期待整饰自己 4、投其所好。 第62页，共111页，编辑于2022年，星期五 第三单元 归因 一、归因的概念：指个体对行为原因进行推测与判断的过程。 二、行为原因的分类 （一）内因与外因 （二）稳定性与易变性 （三）可控性与不可控 第63页，共111页，编辑于2022年，星期五 三、控制点理论 罗特 （美国、Rotter，1954）的控制点（lous of control）的概念 内控者 外控者 第三单元 归因 第64页，共111页，编辑于2022年，星期五 第三单元 归因 四、归因原则 （一）不变性原则（海德理论） （二）折扣原则（凯利） （三）协变原则（凯利，三维理论：刺激客体、行为主体、背景） 五、影响归因的因素 （一）社会视角的影响 （二）自我价值保护 （三）观察位置 （四）时间因素 第65页，共111页，编辑于2022年，星期五 第四节 社会动机与社交情绪 一、社会动机的概念 二、动机过程 第一单元 社会动机概述 需要 心理紧张 动机 行动 目标 需要满足、紧张解除 新的需求 第66页，共111页，编辑于2022年，星期五 三、动机的功能 （一）激活功能 （二）指向功能 （三）维持与调节功能 四、动机的分类 （一）按性质可分为自然动机与社会动机 （二）按作用可分为优势动机与非优势动机 （三）按个体是否意识到可分为清晰动机与模糊动机。 五、动机强度与活动效率的关系（倒U曲线） 第67页，共111页，编辑于2022年，星期五 第二单元 社会动机与社会行为 一、亲合动机 亲合是人际吸引的最低层次。 亲合动机导致亲合行为。 （一）亲合起源于依恋 （二）亲合动的作用 1、满足个体某些社会性需要 2、获得信息 3、减轻心理压力 4、亲合可使个体避免窘境 第68页，共111页，编辑于2022年，星期五 第二单元 社会动机与社会行为 （三）影响亲合的因素 1、情境因素 2、情绪因素 3、出生因素 第69页，共111页，编辑于2022年，星期五 第二单元 社会动机与社会行为 二、成就动机 成就动机是一种基本的社会动机。 （一）成就动机的重要性 （二）抱负水平 （三）影响成就的因素 1、目标的吸引力 2、对达到目标所承受风险的估计 3、成功与失败的主观概率 4、个体为实现目标施展自己才干的机会 （四）培养成就动机应注意的问题 第70页，共111页，编辑于2022年，星期五 第二单元 社会动机与社会行为 三、社会赞许动机 为取悦于人的个人行为动机，称为社会赞许动机。 （一）社会赞许动机的作用 （二）社会规范对赞许动机的影响 四、侵犯 侵犯是侵犯行为的简称。是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。 （一）侵犯的构成 （二）侵犯的原因 1、本能论的解释 2、挫折——侵犯学说 3、社会学习论的观点 第71页，共111页，编辑于2022年，星期五 第二单元 社会动机与社会行为 五、利他 个体有益于他人、公众和社会，又不期待任何回报的行为。 （一）利他的性质 1、利他是一种亲社会行为 2、利他是一种以人为对象的亲社会行为 3、利他行为是由利他动机引起的 （二）利他产生的条件 1、外部因素 （1）自然环境 （2）社会环境 （3）时间压力 （4）利他的对象的特点 第72页，共111页，编辑于2022年，星期五 第二单元 社会动机与社会行为 2、利他者的心理特征 （1）心境 （2）内疚 （3）人格 3、利他技能 （三）对利他行为的解释 1、生物学观点 2、社会交换论的观点 第73页，共111页，编辑于2022年，星期五 第五节 态度第一单元 态度形成 一、态度的概念 态度是个体所持有的心理倾向，具有评价性。 内在性 对象性 稳定性 （一）态度的成分 1、认知成分 2、情感成分 3、行为倾向成分 （二）态度与价值 二、态度的功能 第74页，共111页，编辑于2022年，星期五 第五节 态度第单元 态度形成 （一）工具性功能 （二）自我防御功能 （三）价值表现功能 （四）认知功能 三、态度的维持 （一）方向 （二）强度 （三）深度 （四）向中度 （五）外显度 第75页，共111页，编辑于2022年，星期五 第五节 态度第一单元 态度形成 四、态度的形成 态度的形成包括服从——认同——内化三个阶段。 （一）服从 （二）认同 （三）认同 第76页，共111页，编辑于2022年，星期五 第二单元 态度转变 态度转