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广告策略在网络营销中应用 一、网络营销和网络广告的定义 网络营销在英文中有多种表达方式，如 Internetmarketingonlinemarketingcybermarketing ，network markingwebmarketinge-marketing 等。从网络营销的实质“商品互换〞 的角度理解，网络营销即网络市场营销，其实质仍旧是营销。市场营销是以知足人们各样需要和欲念为目 的，变潜伏互换为现实互换的一系列管理活动。互联网是指由因特网、公司内部网和外面网所组成的网络 会合体。 网络广告属于广告中的一种，在英语中，广告是Advertising，电视广告称Commercial，网络广告还 没有专用名词，一般称之为 NetAD(InternetAdvertising) 或WebAD。网络广告能够分为广义和狭义 两种，广义的网络广告指公司在互联网上公布的全部信息，包含公益 性信息、公司的商品信息以及公司自己的互联网域名、网站、网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主 经过付费在互联网上公布的、异 步流传的拥有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上网者观看，并能进行交互式操作的商 业信息流传形式。 二、网络营销中的广告策略 网络广告能够辅助公司成立品牌形象，激发花费者心中的潜伏欲念，它拥有好多与其余媒体不一样的 特色。所以，网络广告主应采纳一些对应的策略，以充足发挥网络媒体的优势，加强网络广告的成效。 网络广告定位策略 在公司竞争日趋强烈的今日，要想只靠产质量量和数目来战胜敌手已不简单， 由于公司在这方面的差别渐渐变小。所以，网络广告一定给网络营销中的产品一 个适合的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种： 1 领导者定位策略。领导者定位策略就是利用人们认贴心理先入为主的特色，使网络广告所宣传的产品、效 力或公司形象，抢先占据花费者的心理地点，在花费者心目中建立一个“第一〞的地点。 缝隙定位策略。缝隙定位策略即找寻花费者所重视的，还没有被占 领的缝隙，网络广告诉求的要点就是填充这类缝隙。比方在价钱方面的高价钱或廉价钱，在技术上的新技 术，在时间段上的不平常等。这些假如是领导者公司所忽视的市场缝隙，跟进者就应当绝不踌躇地占据它 们。 观点定位策略。观点定位策略就是重申商品的新观点，重在改变花费者的习惯心理，建立新的商品观 点和花费观点。有时某种产品因 为各种原由，形成了花费观点上的阻碍，采纳观点定位，有助于推进产品为花费者所接受。 网络广告市场策略 网络广告市场策略是指公司在掌握目标对象特色的根基上选择必定的范围作为自己的市场，以知足一 局部花费者的需要为主旨，依据产品在市场中所处的地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日趋强 烈的网络营销环境下，每一个新产品在推向市场的过程中都意味着和其余敌手竞争，意味着在原有的市场 中争夺市场份额。为实现网络营销目标，公司老是希望赶快告诉目标受众自己的产品能给他们带来什么特 别的利益。可是，公司产品的目标对象常常分别在市场的各个不一样地区。解决之一矛盾的有效门路，就 是第一要认识目标对象的状况，而后进行合理的实行网络广告市场策略。 网络广告时间策略 网络广告时间策略是指网络广告公布的机遇、时段、时序、时限等策略。一 那么制作特别雅致的网络广告，假如没有运用适合的时间公布的话，常常也会影 响其成效。网络广告时间策略的确定除了联合目标受众集体的特色外，还要联合 网络营销中公司的产品策略和公司在传统 2 媒体上的广告策略。一那么好的网络广告时间策略不单能提高网络广告的阅读率，还可以节俭网络广告花 费。 网络广告心理策略 网络广告心理策略是指针抵花费者购买过程中不一样阶段的心理特色，进行网络广告诉求，进而指引 花费者从认知产品直至实现购买的一种策略。在全部网络广告中，花费者不是简单的被动接受，而是主动 的选择，花费者能够依据自己的要求、爱好，选择能否接受，以及接受哪些广告信息。 网络广告网站策略 网络广告网站策略是指网络广告在公布时选择适合的网站的一种策略。网站是展开网络营销的根基， 同时也是展开网络营销的最有力的工具。网络营销的展开，要求网络传输有极快的响应速度和通畅的道路， 网上大批数据的传输对以带宽为代表的网络特征提出了愈来愈高的要