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广告计算费用 告白史告诉我们，告白代理商待遇完全标准化是以三十年代 开端的。代理商接收来自其投放告白的序言所给的佣金。佣 金包含代理商撰稿和客户办事费用。但比来几年，代理商的 待遇方法已不只是直截了当的标准的 15%佣金。直截了当的 15%仍旧储存下来；但在某些情形下，有专门多情势，例如， 低于15%的固定佣金，依照客户告白费支出浮动运算法，客 户和代理商商定的酬金法，绩效决定佣金法，依照人工运算 酬金附加利润法，等等。总之，今朝告白代理商待遇方法， 有专门多情势，但重要的是两种全然情势：佣金 （commission）和酬金（fee）。 1、序言佣金 传统的15%佣金仍旧是代理商收入的全然 情势，专门是关于中等预算的营业来讲。客户和代理商也可 商定一个低于15%的固定费率，这一样有用于大年夜预算的 营业——预算越大年夜，代理商的费率就越低。按照浮动佣 金协定，代理商依照必定的告白费开支接收固定佣金。跨过 那个开支程度，佣金就响应削减（例如，客户第一次开支2000 万美元，可因此14%佣金，第二次开支1500美元，佣金就可 能是7%了）。这和变更情势是无穷的。 2、制造佣金 加价（markup），代理商制造营业（所 有的外部购买，如排字、摄影、插、印刷、电视告白制造等） 向客户收取成本加上佣金——17.65%是标准 3、酬 金 经常，15%佣金不足以使代理商获得合理 的利润。例如，代理商办事一个小客户可能比办事一个大年 夜客户付出更多。代理商可与客户商讨收取必定的酬金。有 时，代理商汲取佣金后再加上酬金。这也有多种选择。成本 酬金，包含代理商办事那个营业的成本加上一个加价 （markup）；附加成本酬金，包含代理商成本和固定利润； 固定酬金，按照工作类型商定付费（例如，撰稿按每小时固 订价格收费，美术设计按有关人员的薪金收费）；浮动酬金， 依照商定的金额计费。依照代理商和客户的须要，酬金方法 也是多种多样的 4、绩效酬金 （performance fee）。以预先决定告白绩 效目标来决定酬金。例如，告白经历度经历评分（ad recall stores），单位销量或市场占据率，都可决定待遇程度。假 如代理商做的告白工作达到那个目标，待遇就能够在 15%以 上；假如超出目标，能够赐与代理商奖金达到 20%的程度； 假如不克不及达到目标，待遇就可能低于 15% 多半告白代理商的目标是在各个营业上猎取 20%的利 润，个中，包含人员和治理费用，加上净利 Campbell 公司 总裁说： “客户中有广泛的共鸣，他们最终的好处，是他们 的营业使他们的代理商有利可图。精明的客户熟悉到，这意 味着有最好的人才去做他们的营业，他们能获得最好的办 事。” 宝洁公司（PG）本来付给代理商较高的佣金，欲望以 此进步告白创作的质量。这种方法是在保持传统序言上的 15%佣金费率之外，PG也为推广手段（如超市购物率）所做 的制造性工作，以及别的选择的序言（如操纵发行量的杂志） 的告白付15%佣金。新产品开创的酬金也增长了。那个行动 对代理贸易务是有重大年夜意义的，因为它将推广工作与惯 例序言一视同仁，同样可猎取佣金