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家具店长培训 一、直面挑战： 你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店 长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换 了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其 他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛 围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件！本课程根据 世界五百强品牌连锁专卖店工作实践经验研发而成，是零售业中高层人员的必修课程。“回去就 能用，行动就见效”是本次店长系统成长训练营的最大卖点。 来吧！集德能渠道学院研发的《打造金牌店长特训营》两天一晚三阶段课程，将为店长经营管理 技能的系统提升提供全面解决方案。 二、培训目标: 1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”! 2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。 3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。 4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。 5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。 6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能。 7、加强VIP 客户管理，用优质服务塑造品牌；赢得忠诚顾客，确保门店持续经营。 8、学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害；掌握货品在门店快速流转的销售 策略。 9、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式， 成为门店经营管理与绩效改善的高手。 TEL: 第1页 共5 页 三、培训对象： 储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理 水平的人士 四、培训时间： 本训练营集中学习两天一晚 16 课时 五、全程投资： 2500 元/人（教材、工具、《店长手册》模版、《顾客100 种拒绝话术》模版、两天餐饮、合影、 税费） 六、培训内容： 第一阶段：金牌店长必修篇销售型店长（ 3.5 小时） 第一单元：“卖手”的心理修炼 一、站位策略 “引君入瓮”三步站位法 二、心理素质 “温水煮青蛙”的耐心催眠术 第二单元：3.0 时代的FABE 策略 一、连环提问的技巧 二、以FABE 法一网打尽高中低各级顾客 第三单元：应对各类复杂顾客的招术 一、快速化解顾客拒绝的“太极五步法” 二、店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”: S1：清晰你的两套底线 S2：说出他眼前与未来的顾虑点与需求点 S3：以买断顾虑的方式提出产品整体解决方案 三、应对货比三家、以走为上“屠夫型”顾客的九字秘笈 第二阶段：金牌店长核心篇管理型店长（9 小时） 第一单元：“猴子穿衣不算人” 1、新任店长的苦恼 我的苦恼：“猴子穿衣不算人” 2、作为门店领头羊的＂六大＂角色 ①夹心饼 ②指挥官 ③兴奋剂 ④调和者 ⑤协助者 ⑥培训者 3、由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转换 ①好“太太”—做好本职树榜样 ②好“媳妇”—上司职务代理人 ③好“妯娌”—部门协作创绩效 ④好“妈妈”—带人带心还带性 4、明确店面营运的四大目标 ①销售目标 ②盈利目标 ③员工满意目标 ④客户满意目标 5、你知道店长每天开门7 件事吗？ 6、快乐的奶牛产奶多：店长的自我情绪与压力管理 ●你属于哪一幅：《店长的18 张通病画像》 TEL: 第2 页 共5 页 第二单元：“带人带心，带心带性”的领导力 一、树立店长权威的 123 工程 ①一颗公心 ②两手专业 ③三身榜样 2、店长服众由弱到强的五种权力来源 ①头衔权 ②利益权 ③人事权 ④专业权 ⑤典范权 二、分派工作与OJT 教导法 ①分派工作三原则 ②工作教导四步法 、教导四步曲：我说你听-我做你看-你做我看-我检查你 三、有效的领导激励方法 ①以人为本的四性沟通法 ②细节夸奖的艺术与先麻醉后开刀的批评方法 ③店面现场人事问题处理的思路与方法 ④激励员工工作积极性的“10 台发动机” ⑤十种“刺头”员工的管理艺术 ●案例分析：IQ 高EQ 低的80 后店员管理故事 第三单元：打造狼性门店团队的＂136 部队＂ 一、门店团队认知