如何提高单店销量 督导分析.pdfVIP

如何提高单店销量 单店销量的不断提升是一个区域市场专卖店经验能力的体现，也是单店盈利的增长过 程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升， 无疑是最理性的发展状态。专卖店销量提升的主要责任承担着是负有管理职责的经销商和店 长。 经销商和店长如何不断提升店面销量？ 单店销量=客流量×成交率×客单价 一、提升客流量，扩大潜在顾客基数 客源是销售的基础，如果没有客源或者客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高，销 量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，客源即客流量。客流来 自哪里？客流量是指进入该品牌专卖店的潜在消费者销量。 第一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店，不给竞争品牌在其店面接 触潜在消费机会。 第二、境内吸引，即将进到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌 专卖店，以增加交流的机会，提升成交概率。 如果专卖店能在这两个方面不断提升，则自 己品牌的曝光度和接触潜在消费者的数量就会大大增加。专卖店外围的潜在顾客群体才是 顾客的主要集中地，如果这方面加强力量，潜在顾客消费群体将会大大增加。 1、境外吸引 1）小区推广。 将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材主要消费