如何进行人脉管理.pdfVIP

人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比 关系低级，关系才是人脉的升华。 斯 坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱， 12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好 悠着点！ 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘 人脉、学缘 人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 还记得我们要寻找的十种人脉关系吗？ 而拓展人脉的两大法宝是：培养自信 （你的舒适圈，在不同场合中感 觉到自在的程度）与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 1、人脉管理指导原则 2、人脉互动方式 3、人脉互动时的几个注意点 4、人 际关系 5、帮助原则 6、成功的两个因 一 做有用又可亲的人 一、自励 1、内在优于外在； 2、长远优于即时； 3、习得优于天赋； 4、内省优于灌输。 二、沟通的精髓 谋人要不战而屈人之兵；谋事要达到顺势而为。 三、生活中的智慧 智力是指人认识问题的能力；智慧是指人选择问题的能力。 既有用又可亲的人，才会有可持续发展的空间。 沟通的主要目的： 1、分享信息； 2、传达感情； 3、交流意见； 4、表明态度； 5、交流感情； 6、表达愿望。 达到影响别人和影响自己，调节别人和调节自己的行为。 人与人的沟通主要是通过语言的。 会说话的人的状态（语言功夫