家具促销活动策划方案分析.pdf

方案一：家具促销活动策划方案 一.活动主题 庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 （2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： 具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东 家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900 元，送： 品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折 现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4 购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有 在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取 购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束 后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。 四，公司支持 （1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6 日-15 日期间打 款,在2010年9月6 日-10月10 日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反 点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元,可以 提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元,可以提主流系列或 原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单 系列11万元 （约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元 （约14%）的产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出 厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出 厂 2500元。在9月10 日-10月10 日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15 套。发货时按2690开单。10月30 日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常规特 款计入提货量 （3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量） 九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货 总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元， 需投入广告6000元以上，公司补助2000元； （4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4 元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12 日之前将所需提供的数量确认回 传公司，过时不侯） 五,活动宣传 ①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造 出热闹的气氛。 ②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 ③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx 特价，优 费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处 有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，所有费用在2010年11月10 日至30 日进行补助，过期没有将相关证据交与公 司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七．活动注意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口 径，明确促销内容，提高导购员积极性； （2）关注竞争对手动态； （3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品 价格； （4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任； （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将 立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。 （3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚 并全国通报。 方案二：五一家具促销