商务谈判方案的准备培训课件.pptVIP

四 商务谈判方案的准备 * 第一页，共二十四页。 ●正式渠道：通过正式和相对公开的媒介 刊载和传递信息的渠道。 ●非正式渠道：通过组织之间人与人之间 的私人关系而获得信息的渠道。 (一 ) 谈判信息收集渠道方法 * 第二页，共二十四页。 1、什么是市场调查 2、市场调查类型 3、市场调研常用方法 4、市场调研步骤 市场调研法 市场调查：以科学的方法，有目的、系统地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，从而提出解决问题的建议，并以此作为商务谈判决策的依据。 (二) 商务谈判信息收集常用方法 * 第三页，共二十四页。 序号 分类标准 分类类型 1 按调查问题性质 探索性调查、描述性调查、因果性调查 2 按调查对象范围 全面调查、非全面调查 3 按调查时间 定期调查、不定期调查 4 按获取资料方法 间接调查、直接调查 市场调查类型 * 第四页，共二十四页。 序号 分类标准 主要内容 1 文案调查法 间接调查法，对现有资料收集、分析、研究对手方法 2 实地调查法 直接调查法，直接收集、整理、研究对手方法 3 网上调查法 利用网络了解、收集资料方法 4 购买法 从市调公司购买取得信息方法 5 专家顾问法 借用“外脑”聘请专家进行调查方法 商务谈判常用调查方法 * 第五页，共二十四页。 宏观信息 微观信息 政治、经济形势、政策、法规、人口、科技、文化等客观信息。 谈判主题信息，