如何编写商业计划书.pptVIP

* 5.竞争分析 要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？ 第二十页，共四十一页。 * 市场营销：这是风险投资家十分关心的问题，你的市场营销策略应该说明以下问题： 商业模式 产品的市场营销策略，产品的获利模式。 业务拓展计划 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；广告策略和促销策略；在产品销售价格方面的策略；营销机构和营销队伍；市场渗透与开拓计划；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制；市场营销中意外情况的应急对策。 5.竞争分析 第二十一页，共四十一页。 * 6.公司战略 1、发展战略与合作意向 2、营销计划 4P营销策略组合：价格（price）、渠道（place）、产品（product）、促销（promotion）。 3、新产品开发计划 4、制造和操作计划 5、实施时间表和预算 第二十二页，共四十一页。 * 发展目标 已经做了什么 接下来打算做什么 未来几年有哪些计划 第二十三页，共四十一页。 * 7.创业团队 展示管理团队个人教育背景