如何成为一个销售经理.pptVIP

计划 35% 人员配备 10% 培训 5% 领导 30% 控制 20% 计划 28% 人员配备 10% 培训 10% 领导 30% 控制 22% 控制 15% 领导 25% 培训 25% 人员配备 20% 计划 15% 最高管理层 中间管理层 一线管理层 图1-4 组织中不同层次在各项职能方面耗用时间的百分比 第三十页，共七十一页。 1.6.2 水平差异化 在水平型组织中，销售管理工作可能会出现 其他一些比较大的差异。许多公司在国内和国外 建立了同样的多个部门。每个部门都有可能具有与图1-3所示结构类似的组织层级结构。 通用汽车就针对不同的品牌，例如凯迪拉克、别克、庞蒂克、GMC和奥德斯分别设置各自的制造和营销部门——每一个品牌均拥有自己的销售机构。 第三十一页，共七十一页。 总裁 市场营销副总裁 全国销售经理 大区销售经理 区域销售经理 地区销售经理 大客户销售员 销售员 销售培训生 图1-5 销售人员的职业道路 1.7 如何成为一名合格的销售经理 第三十二页，共七十一页。 组织的竞争力 人 的 竞 争 力 销售人员的成长会提升组织业绩 第三十三页，共七十一页。 在这一过程中一个人可能获得的机遇 了解公司销售人员对销售所持有的态度以及销售过程。 了解顾客对公司、产品及其销售人员所持有的态度。 了解公司的竞争对手。 了解有关产品及其应用的基本