如何提高连锁门店随手堆及冰点陈列.pptVIP

如何提高连锁门店随手堆及冰点陈列 报告人：胡悦 第一页，共十九页。 大纲 随手堆陈列回顾及分析 11年随手堆操作方案 冰点陈列回顾及分析 3 1 2 4 11年冰点操作方案 09年10年 回顾 SWOT 分析 鱼骨图 分析 第二页，共十九页。 09年及10年门店表现情况 09年随手堆情况： 09年基本情况：在09年期间连锁门店3件以上随手堆陈列常态出样率约为45%左右。 09年操作情况：主要通过理货员的客情来执行，该方法的劣势在于难以保持库存量及陈列位置。后通过设定60家VIP门店保证了重点门店的陈列效果和库存量，再加上红旗整箱特价活动，使随手堆陈列阶段性达到70%。 09年环境分析：由于09年随手堆陈列操作是较为被动的采用沟通→陈列→变动→再沟通→陈列的方式，再加上每周一次较低的拜访频次使出样率反复较大。7、8、9三个月重点门店VIP陈列取得了较好效果，在10年扩大了范围。 第三页，共十九页。 09年及10年门店表现情况 10年随手堆情况： 10年基本情况：在10年期间将连锁门店随手堆陈列要求提高到5件以上，常态出样率约为40%左右。 10年操作情况：通过09年一年的基础工作强化和操作经验。在10年缩减了B类门店的堆头陈列费用，将费用直接投入到门店增加了100个点随手堆陈列。并且在冰点等其它行动计划中要求将库存量全部陈列在显眼处。东风纸巾绑赠活动期间门店整箱出