厦门宝龙集团海阳项目营销策划报告.pptVIP

豪宅营销案例总结 CONCLUSION 豪宅诠释的并不单纯是奢华的生活，真正有价值的豪宅应该对生活方式有着深层意义的改变。构建一种新的建筑价值标准，诠释一种新的家庭生活价值。 以定向的圈层营销为核心，构建销售与宣传力双重导向的营销渠道；主动出击，采用灵活多样的销售手段对客户群进行重点推进。 以服务客户为核心 强调生活理念 圈层营销重点推进 运用体验式营销+个性化服务，有效把握客户精神层面的深层次需求。 把豪宅当收藏品来售卖 弱化豪宅的商品属性，强调项目的文化价值与艺术价值；不售卖商品，只售卖文化，售卖艺术，售卖精神。 第五十六页，共一百一十五页。 报告大纲 市场状况 占位与突破 营销策略 价格定位 1、豪宅案例借鉴 2、项目营销策略总纲 3、客户渠道建设策略 4、SP推广活动策略 5、媒体整合策略 6、现场包装 7、营销费用预算 第五十七页，共一百一十五页。 营销战略 根据豪宅案例参考借鉴结合市场环境、项目特征，确定本项目营销的2大战略： 战略1：超越产品竞争，注重非物质化营销，构建以客户体验感知为核心的“滨海养生”生活方式。 战略2：精准营销，锁定客户圈层。注重客户渠道建设，品牌联动，异业联盟，以较低营销成本铺开市场。 第五十八页，共一百一十五页。 战略1：超越产品或物质竞争的，以客户体验感知为核心的“滨海养生”生活方式营销 ；体验式营销渗透的三个方面：文化、