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广告宣传策略分析总结 广告宣传策略分析 在7月21晚上策划局与全体医疗工作者互动工作会议上，我听到了最真实的声音，真实得让人兴奋。因为，作为一名优秀的策划的人，他最需要的也就是收集最有效、最真实的信息，然后进行梳理、分析，才有可能得到得正确的结论。从这次收集的信息来看，我认为我们的广告应有所改变，主要体现在以下几个方面： 【广告内容上】 1、 加大对医疗质量的宣传。 ①医疗质量的高低，始终是能否吸引患者的关键、能否赢得患者信任的关键，能否留住病人的决定性因素，所以在我们今后的广告宣传中一定要加大对医疗质量的宣传。 ②特别在我们做某个科室宣传时，如果可能，我们是否可以作出某种意义上的“质量上的承诺”（“包修包换”思想）。（但这里有一个“度”的要求，需要主诊医生的密切配合） 2、 广告的目的性和针对性。 ①每一个广告必须要有一个亮点，突出其卖点。 ②在对各科室进行广告宣传时，我们必须明白，我们要突出什么，什么应当是我们广告的切入点和宣传点？是权威专家？还是尖端设备？还是先进疗法？ ③不能拼凑广告，不能个个强调，不能面面注重，全部强调全部突出那就等于没说。所以我们做一个广告时必须要有鲜明的目的性和明确的针对性。（特异性主动免疫疗法的“一月只打一针”） 3、 广告的真实性。 ①我们的广告不能太脱离医院实际，更不能脱离医学实际。 ②“久病成医”，现在的病人也越来越理性，他们都有一定的判断能力，吹得过玄的广告并不能真正打动患者。 ③广告不真实，也会让我们医生为难，会有损医院形象（有些病我们医院根本就无能为力的情况下，我们是否要“有所为有所不为”呢？） 4、不打价格战： ①我们的广告必须以塑造医院实力为主，打价格战会在无形之中降低自己的档次，患者人群质量自然就会下降。 ②即使要用优惠条件来吸引人也应找一个很高的由头，达到提医院社会形象的目的（寻找100名需要帮助的姐妹）。 5、 借节日做广告时，就要真正体现广告的节日意义。 【广告形式上】 ***宣传不是“卖广告”。永远用“医院有什么专家、设备、疗法”形式，已经没有什么新意，确实也会给人“卖广告”的印象。我们是否应当转换广告形式？*** 1、 生活化 我们广告要极大限度地接近生活，不仅要求我们的广告中要有更多的故事情节，还要求广告语言、演员表演者应当更富于生活情趣，不做作。在我们以前的广告中这一点做得并不好，绝大部分都是说“福康医院有来自卫生部表彰的专家阵容……”一类的东西，直接但没有任何生活气息。 2、 纪实性 真实的艺术形式，往往更能引起人们的共鸣。采取纪实性手法来拍电视广告，它甚至会取得比新闻报道更好的实际效果，这只要从我们自己的切身体会就不难得到。（故事短片、患者角度） 3、 商业化 应当说，这是一种趋势。它与我们所说的生活化、纪实性也不矛盾，而且它们之间还具有一个共同点，那就观赏性，欣赏性比较强。北京新兴医院的“共享幸福、共享团员，尽在孩子纯真的笑脸”就是这方面的典范，它的艺术品位很高，的确为许多广告所不及。 4、 理念性广告 的确，人与人之间是存在文化上、知识上、经验上的差异。但我同时也认为，人们对一些优秀的东西总会产生某种共同感，它可以跨越某些文化层面上局限，即使有些内容不能完全理解。而且理念性广告，它的潜移默化的影响是无法估量的，所以我觉得我们医院完全可以做适当的理念性广告。 5、公益性广告 【广告投放上】 1、 媒介选择要准确（我们的广告目标消费群是谁、在哪里、他们媒介选择怎样） 2、 广告的连续性与系统性：让你的声音无处不在！游遍天下，通信服务如影随形！精品网络，覆盖每一个角落！精品，需要时间的沉淀/锻造！海阔凭鱼跃。疾风知劲草。路遥知马力。 【公司员工广告意识】 每一个公司员工，都应是公司的广告人。特别是医护人员，要做好终端服务，医生要“有所为有所不为”，维护医院形象。 韶关策划分局 段晓力 2004-7-22