弱市下营销对策专题研究报告研究分析.pptVIP

形势逼人 市场竞争激烈化，科技发展急剧化 当今市场竞争激烈，科技发展日新月异，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业纷纷联合起来，实施联动营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。 发展战略多元化，目标客群交集化 随着企业多元化战略的不断应用，不同行业的企业往往在目标消费者上出现交叉，对于相同目标的追求成为双方联合营销的基础。联动营销提供了一个高效的沟通桥梁，连接了消费者不同的价值链，帮助品牌建立新型的客户关系。 市场壁垒坚固化，经营风险巨大化 企业要想进入到一个国际新市场，不仅需要巨额的投资，还会遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。通过与当地企业的合作不仅可以开辟出一条进入新市场的捷径，还可以规避很多风险。 * 第二十九页，共四十三页。 优势诱人 成本小，收效大，形成整合的比较优势 联动营销的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入，同时又可能形成整合的比较优势。 有效降低机会成本 所谓机会成本，是指为了得到某种东西所必须放弃的东西。所以，有时联合营销的参与方必须做出某种权衡取舍，只有有“舍”才有“得”。 边际变动，互利互惠 理性人都会考虑边际量，即只有当边际收益大于边际成本时，才会进行边际变动。所以互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。