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一般地讲，任何一块“石头”都能使买方更进一步了解卖方的商业习惯和动机，而且对方难以拒绝。 下列都是我们选择投石问路的主要方面： 第一，如果我们和你签订了为期一年的合同，你们的价格优惠是多少？ 第二，如果我们以现金支付和采取分期付款的形式，你的产品价格有什么差别？ 第三，如果我们给你提供生产产品所需的原材料，那么，成品价又是多少呢？ 第四，我方有意购买你们其他系列的产品，能否在价格上再优惠些呢？ 第五，如果货物运输由我们解决，你的价格是多少呢？ 第六，如果我们要求你们培训技术人员，你们可否按现价出售这套设备？ 第七，如果我方要求对原产品有所改动，价格上是否有变化？ 第八，假设我们买下你的全部存货，报价又是多少？ * 第一百五十六页，共二百四十八页。 （2）投石问路的对策 反过来，如果对方使用投石问路策略，我方应采取什么措施呢７建议从以下几方面考虑对策； 一是找出买方购买的真正意图，根据对方情况估计其购买规模。 二是如果买方投出一个“石头”，最好立刻向对方回敬一个。如对方探询数量与价格之间的优惠比例，我方可立刻要求对方订货。